Тег · 1 статья

#SDR

Все материалы блога, помеченные тегом «SDR». Кейсы, разборы и практические гайды от Даниила Пустовалова — Digital Marketing Lead.

Strategy5 сентября 2026 г.10 мин

Конверсии воронки в B2B SaaS 2026: почему чужих норм нет и как построить свои

За словами «демо» и «пилот» у разных компаний стоят разные вещи, поэтому средние по рынку для этих этапов бесполезны. Показываю, где внешние ориентиры работают, как считать воронку по когортам и какой этап чинить первым.