performance-маркетинг 2026 от а до я
18 глав, около 25 000 слов. Прочитать за два часа, применять год.
Это не курс «закупи трафик у блогера и продай инфоцыганскую методичку». Это сжатый продукт восьми лет работы с performance в России: Gaming, E-com, Fintech, MedTech. От бюджета 50 000 ₽ в месяц на старте до 124 000 000 ₽ оборота EZ KATKA. Тысячи слитых рекламных тестов и пара десятков выживших, которые держат бизнесы клиентов на плаву и сейчас.
Performance-маркетинг — это не «настроить Директ». Это связка четырёх слоёв: юнит-экономика → каналы → креативы → аналитика. Сломан один слой — деньги горят и никакая «новая стратегия» не вытащит. Этот гайд проходит по всем четырём слоям без теоретического подгона.
Кому полезно: маркетологу, который хочет вырасти из «настройщика кампаний» в performance-лида. Малому бизнесу, который устал платить агентствам и хочет разобраться сам. Стартапу до первых 100 клиентов. CMO, который собрал команду и нужен общий язык. Преподавателям, которым нужна структурированная база.
Кому не полезно: тем, кто ищет «секретные методики» и волшебные кнопки. Здесь только формулы, бенчмарки, чек-листы и истории про то, как мы что-то сломали. Никаких «нейросеть пишет вам 100 объявлений в день и вы зарабатываете миллион»: гайд заканчивается главой про «когда performance не работает» — таких ситуаций больше, чем хочется верить.
оглавление
- 01Введение: что такое performance и кому он нуженЧто такое performance-маркетинг, чем отличается от brand, кому он нужен и кому строго противопоказан.
- 02Метрики: CPL, CPA, CAC, ROAS, LTVГлавные метрики performance: формулы, типичные значения по нишам, когда какая метрика становится главной.
- 03Каналы РФ 2026: Я.Директ, VK Ads, Telegram, ОКЧто работает в российском performance в 2026 году. Сравнительная таблица по CPC, охвату и типу аудитории.
- 04Яндекс Директ: с нуля до первой кампанииКабинет Директа без воды: поиск vs РСЯ, ручные ставки vs автостратегии 2026, минус-слова, аудитории, ретаргетинг.
- 05VK Ads: новый кабинет, форматы, аудиторииНовый VK Ads vs старый MyTarget. Универсальное размещение, точечные форматы, look-alike в VK.
- 06Telegram Ads: посевы и официальный кабинетОфициальный Telegram Ads с порогом €2M, посевы через Telega.in, маркировка ОРД и ERID.
- 07Ретаргетинг: пиксели, аудитории, частотаПиксели Я.Метрики и VK, сегментация по событиям, frequency cap, что делать когда iOS режет cookies.
- 08Look-alike, сегменты, исключенияКак строить LAL по покупателям и посетителям, custom audiences vs lookalike, исключения для действующих клиентов.
- 09Креативы и A/B-тесты8х разница CTR между лучшим и худшим креативом. Структура A/B-теста, достаточный объём для значимости.
- 10Лендинг: первый экран, оффер, CTAСтруктура лендинга с конверсией 4-7%. Пять типичных ошибок, которые роняют конверсию вдвое.
- 11Аналитика: GA4, Метрика, attributionGA4 + Я.Метрика зачем оба, last-click vs data-driven, офлайн-конверсии и длинный путь клиента.
- 12Бюджет: как считать, как защищать перед CEOФормула «потолка» через LTV и payback, защита бюджета перед руководством, раскладка 60/30/10.
- 13Медиаплан и флайтингШаблон медиаплана, флайты и сезонность, когда менять бюджет в течение квартала.
- 14Подрядчик: как выбрать и не слитьАгентство vs фрилансер, чек-лист отбора, красные флаги в брифе и в договоре.
- 15Типичные ошибки в performance 2026Топ-10 ошибок: широкая аудитория, отсутствие UTM, без атрибуции, без LAL, без ретаргетинга и другие.
- 16AI-инструменты performance-маркетолога 2026ChatGPT для копирайтинга креативов, n8n для автоматизаций, Claude Code для лендингов и ботов.
- 17Когда performance не работает: 5 сценариевПять сценариев, когда крутить рекламу бесполезно: нет PMF, длинный цикл, слабый фронт-офис, плохой канал, отрицательная юнит-экономика.
- 18Что дальше: следующие шагиЧек-лист первых 30 дней, какие калькуляторы применять, какие статьи блога читать дальше.
что делать после гайда
Если хотите обсудить применение к вашему конкретному кейсу — у меня открыта бесплатная 30-минутная встреча. Без презентаций и продаж: показываете воронку, смотрим где течёт, выдаю гипотезы. Дальше — либо вы делаете сами, либо берёте меня в работу.