На главную
Бенчмарки маркетолога

Бенчмарки performance-маркетинга РФ 2026

Семь медианных значений по нишам РФ — CPL, ROAS, конверсия, CPC, CTR, open rate, LTV/CAC. Чтобы перестать спорить «нормальная это цифра или нет» — есть медиана, верхний и нижний квартиль.

Lead-gen · 2026
Медианный CPL в B2B SaaS
5500 ₽
Стоимость demo-request с контактом по 8 B2B-нишам. Разброс от 2200 до 12 000 ₽.
E-com · 2026
Медианный ROAS e-com одежды
4.2x
Возврат на рекламные расходы в e-com одежды. За год упал с 5.1x.
CRO · 2026
Медианная конверсия лендинга
2.5%
Конверсия посадочной в целевое действие. По типам страниц — от 0.6% до 12%.
Я.Директ · 2026
Медианный CPC в Я.Директ Поиске
38 ₽
Стоимость клика в Поиске и в РСЯ по 8 нишам. От 25 ₽ в локалке до 380 ₽ у юристов.
VK Ads · 2026
Средний CTR в VK Ads
0.85%
Кликабельность объявлений по 6 форматам — от карусели до видео в Клипах.
Email · 2026
Open rate B2C-рассылок
18%
Открываемость по типам писем — промо, B2B, транзакционные, triggered, welcome.
SaaS · 2026
Медианный LTV/CAC в SaaS
2.5x
Соотношение LTV к CAC в B2B SaaS. За год упал с 3.1x из-за роста стоимости рекламы.
Откуда цифры и зачем

Раз в две недели в личку прилетает вопрос «а это нормальный CPL» или «4x ROAS это хорошо». Универсального ответа нет — «нормально» определяется нишей, маржой, типом целевого действия, длиной сделки. Чтобы не отвечать руками каждый раз, собрал семь страниц с медианными значениями и квартилями по нишам.

Источники: шесть моих проектов 2024–2026 годов в gaming, e-com одежды, MedTech, B2B SaaS, B2B услугах и EdTech, плюс переписка с 12–15 коллегами в performance, плюс открытые отчёты Yandex Advertising, VK Ads и Calltouch там, где они бьются с моей практикой. Где у меня нет личных данных по нише — пишу честно: «по коллегам», «по отчёту такого-то».

Бенчмарк — это не цель и не KPI. Это карта рынка: куда ты попадаешь относительно других. Целевое значение для конкретно твоего проекта считается через юнит-экономику — калькуляторы CPL, CPA, ROAS, LTV/CAC под рукой. Если в твоей нише разрыв с медианой больше чем в 2 раза в любую сторону — стоит копать почему. Чаще всего там либо узкая ниша, либо разные определения метрики.

Цифры обновляются раз в квартал. Если у тебя в нише принципиально другой опыт — напиши, я пересчитаю медиану с твоими данными в анонимизированном виде.