COLIZEUM
Крупнейшая в мире сеть киберспортивных арен
Роль: Head of SMM, маркетолог
Ключевые метрики
О проекте
Координировал SMM глобальной сети, организовывал освещение крупных турниров (CS2), работу с инфлюенсерами и амбассадорами.
С чем пришли
Сеть из 400 киберспортивных арен по всему миру и десятки региональных сообществ ВКонтакте, которые до этого жили каждое своей жизнью. Контент в них публиковали на местах, единого календаря и общих правил оформления не было, поэтому охват основного сообщества и охват сети считались как две несвязанные величины.
Задача
Собрать разрозненные сообщества в одну систему, вывести охват сети на уровень, который интересен брендам-партнёрам, и превратить трафик соцсетей в измеримое действие в аренах: чек, отзыв, установку приложения.
Как это делалось
Свёл сеть сообществ в один контур
За 2023 год все сообщества ВКонтакте дали 82 362 174 охвата публикаций, 1 241 499 лайков, 756 958 комментариев и 139 866 репостов при ER 2.6%. Основное сообщество внутри этого контура за тот же период набрало более 20 000 новых подписчиков и 13 462 420 охвата постов.
Запустил партнёрскую акцию с ROG Energy
Промокоды размещались на энергетике CYBERWATER, шоколадках и грибочках и активировались в аренах. Итог — 442 000 активаций. Призовой фонд собирали из железа партнёра: 7 Sony PlayStation 5, 5 видеокарт ROG-STRIX-RTX3060, 37 наушников ASUS TUF H3, 35 клавиатур ASUS TUF Gaming K7, 30 мышей ASUS TUF M3, а также мониторы, материнские платы, кресла и мерч сети.
Провёл крупнейший Non-Pro чемпионат по CS2
С 30 октября по 26 ноября более 1000 команд играли на 400 аренах, до гранд-финала дошли две. Продвижение турнира дало более 1 200 000 показов на целевую аудиторию, более 1 000 000 просмотров роликов и более 5000 лайков и репостов.
Поднял YouTube-канал «Колизей» без платного трафика
Баттл-площадка, где стримеры, киберспортсмены и посетители арен соревнуются сразу в нескольких дисциплинах. Канал вырос до 4 563 подписчиков, 69 200 уникальных зрителей и 98 300 просмотров. Конкурс на периферию ASUS ROG дал 1 600 подписчиков в первый день и поднял стартовые просмотры в десять раз.
Привёл в кадр селебрити и забрал контент в рекламу
В шести видео канала снялись Recrent, Dosia, BOOMbl4, SQWOZ BAB, Big Russian Boss, Warpath, Эрик Давидыч, SHISP и STR. Со съёмок осталось более 200 фотографий, которые потом ушли в таргетированную рекламу и промо-материалы. Сопровождавший конкурс собрал 572 892 охвата, 3 906 лайков, 1 153 репоста и 589 комментариев.
Связал летнюю акцию с кассой и приложением
Амбассадором «Горячего лета» стал Бустер — на тот момент более 2.5 млн подписчиков и более 90 000 000 просмотров суммарного охвата, к нему добавились Dosia и Boombl4. За два месяца акция дала более 17 000 чеков, это на 110% больше прошлогоднего, при 5 млн уникальных охватов. Более 4 000 новых пользователей мобильного приложения пришли по уникальному промокоду.
Собрал отзывы на Яндекс.Картах конкурсом
Посетитель оставлял отзыв и выкладывал скриншот под конкурсным постом. Самые креативные отбирали руками, остальных подключали через рандомайзер, чтобы шанс был не только у авторов удачных формулировок. По всей сети арен собрали 1 100 отзывов.
Почему так, а не иначе
YouTube-канал продвигали только органикой и медиа-ресурсами самой сети, без закупки трафика. Сеть арен — это уже готовая медийная площадка с собственным охватом, и проверить её как канал дистрибуции было дешевле, чем сразу платить за просмотры.
В конкурсе отзывов рандомайзер стоял рядом с ручным отбором намеренно. Чистый отбор «за креатив» отсекает обычного посетителя, который написал честный короткий отзыв, а именно такие отзывы и нужны карточке на Картах.
Каналы и инструменты
Что было сделано
- 01ROG x COLIZEUM — крупнейший Non-Pro чемпионат CS2: 1000+ команд из 400 арен, 1.2M+ показов на ЦА, 1M+ просмотров роликов
- 02442 000 активаций промокодов в коллабе с ROG Energy
- 03Амбассадоры: Бустер (90M+ охват), Dosia, Boombl4, Recrent, Big Russian Boss, Эрик Давидыч
- 04Рост Reels: охват 4.3M, 150+ публикаций
- 05"Горячее лето" — 17 000 чеков (+110% к прошлому году), 5M уникальных охватов
Похожий проект?
Если узнаёте свою задачу — напишите в Telegram, разберём за 30 минут.