Growth Loop

Growth Loop — концепция, которая пришла на смену «воронке» в продуктовом мышлении. Воронка линейна: привлёк → конвертировал → потерял. Growth Loop замкнут: каждый пользователь создаёт «топливо» для привлечения следующего. Примеры: пользователь Dropbox приглашает коллегу (реферальный loop), контент на Pinterest индексируется в Google и приводит новых пользователей (SEO loop), продукт встраивается в рабочий процесс команды и вся команда подписывается (viral loop).

Разница между воронкой и петлёй принципиальная. Воронка требует постоянного внешнего топлива — рекламных бюджетов, контент-производства, PR. Петля генерирует собственный импульс. Чем больше пользователей в петле, тем быстрее она крутится. Это и есть механика экспоненциального роста, о которой все говорят и которую мало кто строит намеренно.

Чтобы найти growth loop своего продукта, я задаю вопрос: «Что делает пользователь, когда получает ценность от продукта — и как это действие приводит нового пользователя?». Если ответа нет — loop не существует, и нужно его строить. Без loop весь рост зависит от бюджета, что делает вас уязвимым при любом изменении рынка.