Strategy
Контр-тезисы против индустриальных штампов. Почему «360-градусные стратегии» не работают и что делать вместо.
GEO для рунета 2026: как попадать в ответы Алисы, Нейро и GigaChat
Generative Engine Optimization под российский AI-поиск: как структурировать контент, чтобы вас цитировали Яндекс Нейро, Алиса и GigaChat. Разбираю отличия от классического SEO, schema-разметку и форматы, которые AI берёт в ответ.
JTBD для маркетолога 2026: интервью, гипотезы и офферы по Jobs To Be Done
Как применять Jobs To Be Done в маркетинге в 2026: switch-интервью, поиск настоящей причины покупки, перевод работы клиента в оффер и заголовок лендинга. Без академизма — рабочий процесс, который собирает офферы за день.
Лид-магниты 2026: 9 форматов, которые реально дают заявки
Какие лид-магниты работают в 2026, а какие давно никто не скачивает. Разбираю 9 форматов для B2B и B2C, конверсию в подписку и в продажу, как собрать лид-магнит за вечер через AI и не превратить его в кладбище PDF.
Вебинарная воронка 2026: автовебинар и evergreen без выгорания
Как построить вебинарную воронку в 2026, которая продаёт без живых эфиров каждую неделю: структура вебинара, доходимость, прогрев в email и Telegram, автовебинар и evergreen. С бенчмарками доходимости и конверсии в покупку.
Сезонный маркетинг 2026: план распродаж 11.11, ЧП и НГ без потери маржи
Календарь распродаж 2026 и как зарабатывать на 11.11, Чёрной пятнице и Новом годе, а не просто резать цены. План подготовки за 6 недель, механики без скидочного демпинга, специфика маркетплейсов и расчёт реальной маржи акции.
Нейминг и позиционирование 2026: фреймворк за один день
Как за день найти позиционирование и имя продукту в 2026: фреймворк от альтернатив и ценности, а не от «миссии». Проверка имени на занятость, домен и созвучия, типичные ошибки. С примерами, как одно слово в позиционировании меняет конверсию.
Контент-маркетинг для B2B без бюджета: Telegram, Habr, VC.ru в 2026
Как B2B-компании получать лиды через контент, не тратя 300К в месяц на агентство. Разбор трёх каналов — Telegram, Habr, VC.ru — с конкретными форматами, частотой и примерами компаний, которые уже растут без платного трафика.
B2C маркетинг в РФ 2026: воронка, удержание и unit-экономика
Как выстроить B2C-воронку в России в 2026 году: от первого касания до LTV. Разбираем unit-экономику для массового потребителя, реальные CAC по каналам и механики удержания, которые не съедают маржу.
Маркетинг фитнес-студии и спортклуба 2026: локальный трафик и удержание
Как фитнес-студии привлекать клиентов в 2026 году без слива бюджета: Яндекс Карты, Авито, геотаргетинг, программы лояльности и инструменты удержания с реальными метриками и примерами из практики.
Реферальный маркетинг и партнёрские программы в РФ 2026
Как запустить реферальную программу с конверсией 15-30% в 2026 году: механики, платформы, юридические нюансы для РФ. Разбираем кейсы с CAC -40% и LTV x2 через партнёрские сети.
Как нанять первого маркетолога: чек-лист для основателя и HR 2026
Основатели теряют деньги, нанимая маркетолога без системы: берут джуна вместо стратега или переплачивают за «эксперта» без кейсов. Чек-лист из 12 пунктов — кого искать, как проверить и когда брать фрилансера вместо штата.
Первые 90 дней маркетинга в стартапе: план до и после первых клиентов 2026
Что конкретно делать маркетологу в стартапе в первые три месяца: какие каналы не трогать до product-market fit, как выйти на первых 10 клиентов без бюджета и что сломается раньше, чем вы ожидаете.
Подписочная модель и MRR: как перейти с разовых продаж на стабильный доход в 2026
Разбор, как маркетологу или агентству выстроить подписку и получать предсказуемые 200-500К ₽/мес вместо хаоса разовых оплат. Реальные механики перевода клиентов, pricing-стратегии и метрики MRR, Churn, LTV для российского рынка 2026.
PR и СМИ 2026: как попасть в медиа бесплатно и что это даёт для SEO и трафика
Работа с журналистами и редакциями в 2026: где искать запросы, как писать питчи. Реальный эффект PR-публикаций на SEO, трафик и доверие. Бесплатные площадки для экспертных колонок.
Product-Led Growth 2026: freemium, виральность продукта и PLG-метрики
Как строить рост через сам продукт: freemium, trial, вирусные механики. Когда PLG работает, когда нет. Бенчмарки конверсии trial→платный, NRR и retention для B2B SaaS.
Комьюнити-маркетинг 2026: Telegram-чат и ВК-группа как канал роста
Как построить комьюнити вокруг бренда и превратить его в канал продаж. Стратегия, модерация, контент-план. Реальные цифры: стоимость участника, retention, конверсия в покупку.
Личный бренд для B2B: как основатель становится главным каналом продаж
Founder-led marketing на практике: как вести Telegram-канал, что писать, чтобы конвертировало в лиды. Реальные цифры из личного опыта и антипаттерны.
Анализ конкурентов в маркетинге 2026: инструменты, шаблон и что реально важно
Большинство анализов конкурентов — 30 слайдов «кто они» вместо «как они тратят деньги». Разбор методологии: реклама через VK Adlib и Директ, SEO через SimilarWeb, живой заход на сайт. 6 инструментов и шаблон за 3 часа.
Маркетинговый бюджет 2026: как рассчитать, распределить и защитить перед CEO
«Сколько нам нужно на маркетинг?» — вопрос без нормального ответа у большинства маркетологов. Формула расчёта от юнит-экономики, а не от «5% от оборота». Как распределить по каналам, как защитить перед CEO, как ставить стоп-критерии.
Маркетинг услуг и локального бизнеса в 2026: Я.Карты, геотаргет, отзывы
Локальный бизнес — самый конверсионный сегмент, если правильно настроить геотаргет. Три кейса: барбершоп (CPL 920 ₽), стоматология (CPL 420 ₽), автосервис (CPL 0 ₽ с Я.Карт). Как работать с Я.Картами, Авито и геотаргетом в Директе.
Как построить воронку продаж в 2026: от трафика до повторной покупки
Воронка — не схема в Miro. Это измеримые стадии с конкретными CR на каждом переходе. Как построить воронку с нуля: трафик → лид → квалификация → сделка → retention. С реальными конверсиями по 4 нишам и инструментами для измерения каждого этапа.
ORM и управление репутацией онлайн в 2026: мониторинг, отзывы и SERM
Как управлять онлайн-репутацией бренда в 2026: мониторинг упоминаний, работа с отзывами на Яндекс.Картах, SERM-стратегия и антикризисные коммуникации. Brand Analytics, YouScan, краудмаркетинг.
B2B SaaS маркетинг в России 2026: каналы, воронка и метрики
Как строить лидогенерацию для B2B SaaS в России без LinkedIn и Google Ads. Telegram-аутрич с CPL от 500 ₽, Яндекс Директ, SEO-контент и правильные метрики: CAC, LTV, MQL/SQL конверсия.
Яндекс.Карты и 2GIS для бизнеса в 2026: оптимизация карточки и продвижение
Как заполнить карточку бизнеса на Яндекс.Картах и 2GIS, получать отзывы и платно продвигаться. CPL из геосервисов в 5-15 раз ниже Директа — но большинство бизнесов держат карточки в нулевом состоянии.
Инфлюенс-маркетинг в России 2026: нативные интеграции в TG и VK, цены, как не слить бюджет
Инфлюенс в РФ — не Instagram 2021 года. Это TG-каналы с ERR 10-20%, VK Клипы и Дзен-авторы с SEO-хвостом. Разбор 5 форматов, прайсинг по нишам (500 ₽ — 100 000 ₽ за публикацию), как считать CPM и проверять блогера на накрутку до оплаты, и почему охват как KPI убивает ROI кампании.
AI Overview, Perplexity и ChatGPT SEO в 2026: как попасть в источники AI-ответов
AI Overview съел 25-30% органического трафика. Цель SEO смещается с «клик» на «упоминание в AI-ответе». 5 шагов оптимизации существующего контента: TL;DR, H2-вопросы, structured data, таблицы, уникальные данные. С 12 моими замерами и инструментами для tracking видимости.
Медиаплан 2026: шаблон Excel из 5 листов для performance-кампании от 100K ₽
Минимально жизнеспособный медиаплан занимает 1 рабочий день и помещается в 5 листов. Цели и KPI, распределение бюджета по каналам с прогнозом метрик, тактика по неделям, креативы, план/факт-анализ. С готовой формулой прогноза CPL/CAC/ROAS и бенчмарками распределения бюджета по 6 типам задач.
AI-трансформация маркетинговой команды: 90-дневный план перехода
Большинство компаний пропускают discovery-фазу и сливают бюджет на инструменты, которые команда не использует. Реальный 90-дневный план с замерами baseline, pilot-проектом и scaling. С разбором 5 точек, где трансформация ломается.
Cold outreach в Telegram в 2026: 5 шаблонов с response rate 8–15%
Cold email в РФ умер. Cold outreach в Telegram — рабочий канал с response rate 8–15% при правильной структуре. Разбор 5 рабочих шаблонов: B2B-аудит, agency-pitch, sales-discovery, follow-up, breakup-letter. С метриками 1200 отправленных сообщений за квартал.
Как Google и Яндекс детектят AI-контент в 2026: 7 факторов и что с этим делать
Google перевёл Helpful Content в core, Яндекс ранжирует по поведенческим факторам. Какие 7 сигналов реально использует каждый поисковик в 2026 — и как писать AI-assisted контент, который не палится. С разбором E-E-A-T-tax и YATI-2.
LTV/CAC бенчмарки в России 2026: gaming, e-com, MedTech, fintech, EdTech
Реальные unit-economics по 5 нишам российского рынка: средний LTV/CAC, payback period, AOV, frequency. Цифры с моих проектов + анонимный пул из 12 компаний. С формулами и красными зонами по нишам.
Почему я больше не делаю «360-градусных стратегий»
За 8 лет написал около сорока «комплексных стратегий». Работали три. Остальные были слайдами в Google Drive. Что вместо.
Маркетинг при урезании бюджета на 30–50%: что резать, что оставить, что усилить
Бюджет урезали — маркетолог в панике. Разбор от практика: какие каналы отрезать первыми, что нельзя трогать ни при каком сценарии, и как за счёт перераспределения не потерять в лидах. С таблицей приоритетов по каналам и конкретными кейсами сокращения без потери выручки.
Customer Journey Map на практике: как построить CJM за один день и найти где уходят клиенты
CJM — не красивая схема для слайдов. Это инструмент диагностики: где клиент теряется, где раздражается, где уходит к конкуренту. Разбор методологии, реальный пример CJM для e-com, типичные ошибки и шаблон в Miro/FigJam.
Программа лояльности без скидок: как удержать клиента не убивая маржу
«Скидка постоянным клиентам» — самая дорогая программа лояльности. Разбор: почему скидочные программы убивают маржу, какие механики удержания работают лучше, как рассчитать LTV до и после программы. Три модели без дисконта с реальными метриками.
Маркетинг для ресторанов, баров и доставки в 2026: Я.Карты, delivery-агрегаторы и удержание гостей
HoReCa — ниша с самым коротким циклом принятия решения (15–30 мин) и самой высокой зависимостью от отзывов и геосервисов. Разбор: Я.Карты vs 2GIS, delivery-агрегаторы (Яндекс Еда, Самокат), работа с отзывами, retention через TG-канал. Реальные CPL и средний чек из практики.
GTM-стратегия 2026: как вывести продукт на рынок за 90 дней без слива бюджета
GTM (Go-To-Market) — не бизнес-план и не маркетинговая стратегия. Это конкретный план первых 90 дней: ICP, каналы первых продаж, pricing, ключевые метрики. Разбор фреймворка с примером SaaS-запуска и чеклистом на 30/60/90 дней.
Ценовая стратегия 2026: как поднять цену без оттока клиентов и не потерять позиции
«Конкуренты дешевле» — самый частый страх при обсуждении повышения цены. Разбор: какие стратегии ценообразования работают в российском рынке, как тестировать цену, как повысить прайс без потери клиентов и как анхориинг убивает маржу. С примерами из SaaS, e-com и услуг.
B2B-контент-машина без медиабюджета: Telegram, Habr и VC.ru в 2026
Как получать B2B-лиды по 300-800 ₽ CPL через органический контент против 3000-8000 ₽ в Яндекс.Директ. Telegram как ядро, Habr и VC.ru как дистрибуция с SEO-хвостом, батч-производство за 4-6 часов в неделю. С реальными цифрами из проектов Nemifist и EZ KATKA.
B2C-маркетинг 2026: воронка, unit-экономика и retention без слива бюджета
Как выстроить B2C-воронку в России в 2026: unit-экономика с нормой LTV/CAC от 3:1, RFM-сегментация базы, win-back кампании с CR 8-15%, триггерные коммуникации. Из практики EZ KATKA (120К клиентов, 124М руб) и COLIZEUM (82М охват).
Реферальные программы 2026: механики, юнит-экономика и запуск за 6 часов
Как запустить реферальную программу с CAC в 3-5 раз ниже платного трафика: четыре механики вознаграждения, защита от фрода, технический стек для РФ. Условие запуска: NPS выше 7. С реальными цифрами CR и CAC из трёх российских проектов 2026.
Первые 90 дней маркетолога в стартапе: операционный план по дням 2026
Что конкретно делать маркетологу в стартапе в первые 90 дней: аудит воронки и ручной аутрич в дни 1-30, тест 2-3 каналов с CAC-фиксацией в дни 31-60, масштабирование одного канала в дни 61-90. Без стратегий на бумаге — только операционные шаги.
Подписка и MRR 2026: как перевести клиентов с разовых оплат на ретейнер
Как маркетологу или агентству перейти на MRR: три типа подписки, trial-оффер для миграции базы, onboarding до 30 дней, метрики churn и NRR. Норма churn для B2B ретейнера — до 3% в месяц. NRR выше 100% — база растёт без новых клиентов.