Вордстат 2026: как считать спрос и сезонность, не обманывая себя
Вордстат показывает не то, что кажется: цифра в основном окне — это сумма всех запросов, включающих фразу. Разбираю операторы, историю запросов для сезонности, региональный срез и три ошибки, из-за которых прогноз спроса завышают в разы.
Вордстат — самый доступный источник данных о спросе и самый неправильно читаемый. Главная цифра в нём означает не то, что от неё ожидают, и на этом строится большинство завышенных прогнозов.
Число в основном окне — это не частота вашей фразы. Это сумма всего, что её содержит, вместе с любыми добавками.
1. Главная ошибка
Вы вводите «шаблон медиаплана» и видите цифру. Кажется, что столько людей ищет именно это. На самом деле в сумму попали «шаблон медиаплана скачать», «шаблон медиаплана для радио», «шаблон медиаплана excel бесплатно 2026» и ещё сотни вариантов.
Для оценки темы в целом это нормально. Для оценки конкретного запроса — завышение, иногда в десятки раз.
| Как ищем | Что считается | Когда применять |
|---|---|---|
| без операторов | Фраза плюс любые слова вокруг | Оценить объём темы целиком |
| в кавычках | Только эти слова, в любой форме и порядке | Оценить конкретный запрос |
| в кавычках с восклицательными знаками | Только эти слова в этой форме | Точная частота под заголовок страницы |
Практическое правило: тему выбираем по широкой частоте, заголовок страницы — по точной.
2. Сезонность: только история и только за два-три года
Основное окно показывает последний месяц. Для сезонности нужна вкладка истории запросов — там помесячная динамика.
Один год смотреть нельзя. Всплеск в марте прошлого года мог быть сезоном, а мог — новостью, запуском конкурента или разовым инфоповодом. Отличить одно от другого можно, только если он повторяется.
Два-три года подряд дают устойчивую форму кривой, и уже с ней имеет смысл работать дальше.
3. Регион меняет не только объём
Очевидная часть: спрос по стране больше спроса по городу. Неочевидная: форма кривой тоже другая.
Сезонные пики смещаются: то, что в одном климатическом поясе начинается в апреле, в другом — в мае. Для бизнеса, который работает в одном регионе, федеральная кривая означает подготовку кампании не к тому месяцу.
Отдельно это важно для локальных услуг: там разница между федеральным и городским спросом может быть не в разы, а на порядки, и планировать по федеральному просто нельзя.
4. Как перенести это в медиаплан
Абсолютные цифры Вордстата в медиаплан не переносятся. Переносится коэффициент: отношение месяца к среднегодовому уровню.
Считается просто: складываете двенадцать значений, делите на двенадцать, получаете среднее. Дальше каждый месяц делите на это среднее. Ноябрь с коэффициентом 1,4 означает, что спрос там на сорок процентов выше обычного, и бюджет этого месяца умножается на 1,4.
Готовый лист под это — в годовом медиаплане: там колонка коэффициента и колонка обоснования, чтобы через год было понятно, откуда взялась цифра. Как события накладываются на эту кривую — в материале про календарь в медиаплане.
5. Чем Вордстат не является
Прогнозом трафика. Между числом показов в Вордстате и визитами на сайт стоят позиция в выдаче, привлекательность сниппета, доля рекламных блоков и конкуренция.
Правильное использование — сравнительное. Тема А вдвое больше темы Б, ноябрь вдвое сильнее июля, регион даёт десятую часть федерального объёма. Все эти утверждения корректны. Утверждение «мы получим тысячу визитов» из Вордстата не следует.
6. Проверка своими данными
Последний шаг, который почти никто не делает: наложить кривую спроса на собственную кривую продаж за те же годы.
Они не должны совпадать день в день. Спрос опережает продажи примерно на длину цикла сделки: люди сначала интересуются, потом покупают. Если кривые совпали идеально, скорее всего вы смотрите на брендовый запрос, а не на спрос категории — а брендовый запрос следует за вашей же активностью и ничего не предсказывает.
7. Итог
Широкая частота — для выбора темы, точная в кавычках с восклицательными знаками — для заголовка. Сезонность только по истории и только за два-три года. Регион переключается всегда. В медиаплан идут коэффициенты, а не абсолютные значения.
И главное ограничение: Вордстат отвечает на вопрос «чего больше», а не «сколько мы получим».
Связанные материалы: годовой медиаплан с листом сезонности, Вебмастер для маркетолога, гайд по Яндекс Директу.