Я.Директ vs VK Ads vs Telegram Ads в 2026: сравнение CPL по 6 нишам

«Куда заливать бюджет — в Я.Директ, VK Ads или Telegram Ads?» — самый частый вопрос на discovery-коллах в 2026. Отвечаю одинаково: зависит от ниши, цикла сделки и того, что вы считаете конверсией. Эта статья — попытка дать конкретный ответ через таблицу CPL по 6 нишам, в которых я веду performance прямо сейчас. Без «зависит от целей» — с цифрами и контекстом.

Дисклеймер: цифры взяты с моих 5 текущих проектов плюс ещё 4, которые я вёл в 2024–2025 годах. Это не рынок целиком — это срез на проектах с performance-бюджетом от 500K до 4M ₽/мес. На бюджетах меньше 200K экономика работает иначе, на крупных enterprise (10M+) — тоже иначе.

В 2026-м performance в России не выбирают «между» Я.Директом, VK Ads и Telegram Ads. Применяют все три, но каждый — на свою задачу. Кто пытается «выбрать один лучший» — теряет конкурентов.

Что у каждого кабинета хорошо в 2026

Я.Директ

Сильные стороны: поисковая выдача (никто не ушёл из Яндекса), РСЯ с миллиардом площадок, нейросетевой Мастер кампаний, который реально работает на простых офферах. Слабые: дорогая стоимость на high-intent запросы в конкурентных нишах (стоматология, юристы — 1 500+ ₽ за клик), плохо работает на холодную аудиторию, которой ещё не сформирован запрос.

VK Ads

Сильные стороны: огромная база поведенческих сигналов от ВК, сообщества как канал retargeting, look-alike 1% — лучший в РФ. Хорошо работает на B2C с эмоциональным выбором. Слабые: B2B-аудитория «выпала» из VK после 2022 — для серьёзного B2B нужны другие каналы.

Telegram Ads

Сильные стороны: чистая аудитория, низкий шум по сравнению с VK, премиум-восприятие. Хорошо для лидгена в люксовом B2C и интеллектуальных B2B-продуктах. Слабые: дорогой минимальный порог (€2 в день на канал), CPM выше, чем VK, плохая работа с retargeting (только через бот-воронки).

Сводная таблица CPL по 6 нишам

Цифры — медианные значения по моим проектам за Q4 2025 — Q1 2026. CPL в рублях, лид = форма / запрос / сообщение в зависимости от ниши.

Главный вывод из таблицы: VK Ads выигрывает в B2C-нишах с эмоциональным выбором, Я.Директ — в нишах высокого intent (медицина, право), Telegram Ads — в премиум-сегментах. Это и есть рабочая логика распределения бюджета.

Конкретные сценарии: куда вести бюджет в 2026

«У меня e-com и 500K ₽/мес»

Распределение, которое у меня работает на ID Store: 40% Я.Директ (поиск + смарт-баннеры), 50% VK Ads (look-alike + retargeting), 10% Telegram Ads на тестовые каналы для разогрева бренда. Я.Директ даёт low-funnel конверсии «купить товар X», VK тащит охват и retargeting на 3–5 сегментов, TG используется для нового товара или акции.

«У меня MedTech, цикл 14–30 дней»

70% Я.Директ (поиск по симптомам + конкретным запросам типа «удалить зуб мудрости цена»), 25% VK Ads (retargeting посетителей FAQ + look-alike по записанным пациентам), 5% Telegram Ads на канал клиники (для long-tail). Telegram здесь почти не работает на холодный лид — слишком премиум-аудитория для рутинной медицины.

«У меня B2B SaaS, чек 50K+ /мес»

50% Telegram Ads (профильные каналы по аудитории CTO/CMO), 30% Я.Директ (узкие коммерческие запросы + brand-keywords), 20% VK Ads (только retargeting посетителей сайта). На цикле сделки 30–90 дней первое касание чаще всего в TG, конверсия — через retargeting в Я.Директе или прямые заходы.

«У меня gaming-аудитория»

80% VK Ads (это до сих пор главная gaming-площадка в РФ), 15% TG Ads на тематические каналы, 5% Я.Директ для бренд-запросов. На кейсе NEMIFIST я раскачивал канал на VK + Senler-воронке + конкурсных механиках, без Я.Директа вообще.

Где каждый кабинет сливается

Конкретные сценарии, где я перестал использовать каждый из трёх кабинетов на определённых задачах.

• Я.Директ — на холодную B2C-аудиторию. Если у пользователя ещё нет сформированного запроса, поиск его не находит. РСЯ работает, но дороже, чем VK на той же аудитории.
• VK Ads — на B2B уровня enterprise. Аудитория CTO/VP в VK почти не сидит. Там — TG, LinkedIn (через VPN), специализированные медиа.
• Telegram Ads — на retargeting и low-cost B2C. Минимальный CPM делает TG нерентабельным на чек ниже 5K ₽. Также retargeting в TG ограничен — нет полноценного pixel-tracking.

Стек, на котором я веду 3-кабинетные кампании

• Sheet с distribution. Один Google Sheet — еженедельный план распределения бюджета по кабинетам и нишам, обновляется по понедельникам
• Я.Метрика как единая аналитика. Все три кабинета приземляют трафик с UTM, всё агрегируется в Метрике (детали в моём разборе атрибуции 2026)
• Veo 3.1 + Nano Banana Pro для креативов. Один и тот же визуальный концепт под три формата (вертикаль для VK, горизонталь для Я.Директа, баннер для TG) — генерится один день вместо обычной недели
• n8n + Telegram бот для алертов: если CPL прыгает в 1.5× от планового — мне приходит уведомление в течение часа

Что я делаю при заходе в новый проект

1. Discovery-колл. Понимаю цикл сделки, ICP, средний чек, текущее распределение бюджета.
2. Quick analysis по 3 кабинетам. Смотрю, что уже крутилось — обычно у клиентов один из трёх кабинетов перекормлен, два других недоинвестированы.
3. Гипотеза распределения. На месяц 1 — обычно 50/30/20 в направлении ниши (см. таблицу выше).
4. Test phase 4 недели. Все три кабинета параллельно с минимально работающим бюджетом (от 50K ₽ на кабинет в неделю — иначе данных мало).
5. Перебалансировка. После 4 недель решаю — где увеличиваем, где режем. На этом этапе обычно один из трёх кабинетов уходит в пилот-режим, остальные — в основной оборот.

Если вы сейчас держите весь бюджет в одном кабинете — почти всегда это неоптимально. Не из-за «диверсификации», а потому что разные точки воронки работают через разные каналы. Хотите, разберу ваш текущий микс на 30-минутном discovery-колле — покажу, где у вас «утечка» бюджета и где недоинвестированные каналы.

Связанные материалы: шаблон медиаплана, бенчмарки CPC в Яндекс Директе, бенчмарки CTR в VK Ads, полный гайд по performance-маркетингу.