CPC в Яндекс.Директе 2026
Медианный CPC в Поиске 38 ₽, в РСЯ 12 ₽. Разница Поиск/РСЯ в 3–5 раз — это про природу аукциона, а не настройку. По 8 нишам: от локальных услуг до юридических.
что входит в эту цифру
CPC = рекламный бюджет ÷ количество кликов за тот же период. Метрика про аукцион и качество объявления, не про экономику — сам по себе CPC ничего не говорит. CPC 30 ₽ при CR 5% даёт CPA 600 ₽, CPC 100 ₽ при CR 8% даёт CPA 1250 ₽. Вторая ставка выше, а CPA лучше. Подробнее в глоссарии CPC.
В Я.Директе есть две принципиально разные сетки размещения:
- Поиск — объявления над и под органической выдачей по конкретному запросу пользователя. High-intent, горячий аукцион, CPC высокий.
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — баннеры и тизеры на сайтах-партнёрах Я.Метрики. Cold-to-warm аудитория, CPC в 3–5 раз ниже Поиска, но и конверсия обычно ниже в те же 2–3 раза.
Сравнивать CPC «Поиск против РСЯ» — это сравнивать яблоки с грушами. Разная природа аукциона, разная воронка. В одной кампании их вообще не миксуют — это сразу слом оптимизации.
Что не входит в CPC:
- Брендовые запросы. Аукцион по своему же бренду стоит в 5–15 раз дешевле небрендовых — там нет конкуренции. Я считаю CPC по холодным небрендовым запросам, иначе цифра завышена.
- NDS. Цифры в таблице без НДС, как показывает кабинет. С НДС добавляешь 20%.
- Комиссия агентства. Если работаешь через агентство — добавляй 10–20% сверху на её комиссию. Это не клик, это операционные расходы.
таблица CPC в Поиске Я.Директа
| Ниша | Топ-25% (ниже) | Медиана CPC | Слабо (выше) |
|---|---|---|---|
E-com одежда / аксессуары Поиск Я.Директа | 18 ₽ | 32 ₽ | 70 ₽ |
B2B SaaS Поиск Я.Директа | 55 ₽ | 95 ₽ | 180 ₽ |
Локальные услуги (бьюти, авто, ремонт) Поиск Я.Директа | 14 ₽ | 25 ₽ | 55 ₽ |
Юристы / нотариусы (горящая ниша) Поиск Я.Директа | 220 ₽ | 380 ₽ | 750 ₽ |
Медицина (клиники, стоматология) Поиск Я.Директа | 32 ₽ | 55 ₽ | 110 ₽ |
Образование / EdTech Поиск Я.Директа | 28 ₽ | 48 ₽ | 95 ₽ |
Авто (новые) Поиск Я.Директа | 48 ₽ | 85 ₽ | 165 ₽ |
Недвижимость Поиск Я.Директа | 65 ₽ | 110 ₽ | 220 ₽ |
Самый дорогой CPC в Поиске — юриспруденция и нотариат (380 ₽ медиана). Там аудитория горящая: «нужен юрист по разводу срочно» — деньги уходят на любую первую ссылку. Недвижимость (110 ₽) и авто (85 ₽) тоже в верхней части — там high-AOV сделки, рекламодатели могут платить.
Самый дешёвый — локалка (25 ₽). Конкуренция в одном городе ограничена, аукцион не разогрет. E-com одежды (32 ₽) близко к медиане. EdTech (48 ₽) — растёт год к году из-за прихода крупных школ.
таблица CPC в РСЯ
| Ниша | Топ-25% (ниже) | Медиана CPC | Слабо (выше) |
|---|---|---|---|
E-com одежда / аксессуары Рекламная сеть Яндекса | 5 ₽ | 9 ₽ | 22 ₽ |
B2B SaaS Рекламная сеть Яндекса | 16 ₽ | 28 ₽ | 60 ₽ |
Локальные услуги Рекламная сеть Яндекса | 4 ₽ | 7 ₽ | 16 ₽ |
Юристы / нотариусы Рекламная сеть Яндекса | 55 ₽ | 95 ₽ | 190 ₽ |
Медицина Рекламная сеть Яндекса | 8 ₽ | 14 ₽ | 30 ₽ |
Образование / EdTech Рекламная сеть Яндекса | 7 ₽ | 12 ₽ | 26 ₽ |
Авто (новые) Рекламная сеть Яндекса | 13 ₽ | 22 ₽ | 48 ₽ |
Недвижимость Рекламная сеть Яндекса | 17 ₽ | 30 ₽ | 65 ₽ |
В РСЯ медианы в 3–5 раз ниже Поиска. Юриспруденция 95 ₽ против 380 ₽, e-com 9 ₽ против 32 ₽, B2B SaaS 28 ₽ против 95 ₽. Это ожидаемо — в РСЯ ловишь людей, которые сейчас не ищут, а просто сидят на смежных сайтах.
Подвох в том, что низкий CPC не означает низкий CPA. В РСЯ конверсия в лид обычно в 2–4 раза ниже Поиска. Поэтому СPL по двум сеткам выходит примерно одинаковый при разумной настройке.
как меняется со временем
CPC в Я.Директе растёт второй год подряд, особенно в Поиске:
- 2024: медиана CPC Поиск 28 ₽, РСЯ 9 ₽. Аукцион ещё не догнал всплеск конкуренции после миграции рекламодателей с заблокированных площадок.
- 2025: Поиск 33 ₽, РСЯ 10.5 ₽. Подросли ставки в высокомаржинальных нишах (юристы, медицина, недвижимость), за ними тянутся остальные.
- 2026: Поиск 38 ₽, РСЯ 12 ₽. Тренд +36% по Поиску за два года, +33% по РСЯ. Перформанс-маркетологи начали считать LTV вместо CPA, готовы платить больше за клик.
Тренд +13% год к году. Это структурный рост, не «у тебя плохо настроено». Кто работает по тому же CPC, что и в 2024 — либо в очень узкой нише без конкуренции, либо теряет объём при том же бюджете.
что значит твой CPC в контексте
CPC ниже good (например, 15 ₽ в B2B SaaS Поиске). Скорее всего работают брендовые запросы, низкочастотники, или ты обходишь конкурентов по индексу качества (хороший CTR и релевантный лендинг). Проверь, что аукцион не «недокручен» из-за дневного лимита бюджета — если кампания упирается в бюджет, ставка может держаться искусственно низкой.
CPC около медианы. Ты в рынке. Дальше смотришь не на CPC, а на CPL и CPA. CPC 40 ₽ при CR 3% и CPC 70 ₽ при CR 6% дают одинаковый CPL — но вторая комбинация обычно качественнее по аудитории.
CPC выше bad (например, 600 ₽ в юриспруденции Поиске). Либо широкая семантика с пересечениями по чужим брендам, либо плохой индекс качества (низкий CTR), либо ниша горящая по сезонам. Проверь индекс качества по ключевым словам — если средний 4–5 из 10, у тебя ставка выше рынка в 1.5–2 раза без причин.
источники и методология
- 6 моих проектов 2024–2026 — основные данные по e-com, B2B SaaS, MedTech, EdTech.
- Переписка с 12 коллегами в performance, кто ведёт Я.Директ в нишах, где у меня нет данных — юристы, недвижимость, авто, fintech.
- Открытые источники — квартальный обзор Yandex Advertising Q1 2026, отчёты Calltouch по юридическим и медицинским нишам.
Метод: для каждой ниши по две сетки (Поиск + РСЯ), 4–6 источников на сетку, медиана и квартили. Аномалии (CPC выше 1500 ₽ или ниже 3 ₽) откидываются.
Цифры не являются финансовой рекомендацией. Целевой CPC для конкретного бизнеса определяется через юнит-экономику, а не медианой рынка.
связанные метрики и инструменты
- Конверсия лендинга 2026 — медиана 2.5%. CPL = CPC ÷ CR.
- CPL в B2B 2026 — медиана 5500 ₽. Это итоговый CPA по лидам.
- CTR в VK Ads 2026 — медиана 0.85%. CTR влияет на CPC через индекс качества.
Калькуляторы: калькулятор CPA, калькулятор CPL, калькулятор ROAS.
В блоге: маркетинговый бюджет 2026, атрибуция каналов 2026, посадочная страница 2026. Из глоссария — CPC, CTR и CPA.