Медиаплан посевов в Telegram 2026: CPM, проверка канала и цена подписчика
Считать посевы нужно от охвата поста, а не от числа подписчиков — разница часто двукратная. Разбираю расчёт CPM, чек-лист проверки канала до оплаты, разметку размещений и то, как свести волну, чтобы вторая была дешевле.
Посевы — самый простой в исполнении и самый непрозрачный в оценке канал. Согласовать пост можно за час, а понять, дорого это было или дёшево, — только если считать по правильной величине. Правильная величина здесь не цена и не подписчики.
Реклама показывается не подписчикам канала, а тем, кто открыл пост. Всё, что считается от числа подписчиков, считается не от того.
1. Охват поста против числа подписчиков
Прайс канала почти всегда обосновывают подписчиками: «пятьдесят тысяч, поэтому тридцать тысяч рублей за пост». Но публикацию открывает часть аудитории, и эта часть у разных каналов очень разная — от пятой доли до половины.
Что это даёт на практике:
| Канал | Подписчиков | Охват поста | Цена | CPM |
|---|---|---|---|---|
| А | 50 000 | 8 000 | 30 000 ₽ | 3 750 ₽ |
| Б | 20 000 | 11 000 | 18 000 ₽ | 1 636 ₽ |
Канал А выглядит солиднее и стоит дороже. Контакт в нём при этом обходится больше чем вдвое дороже. По прайсу этого не видно, по CPM — сразу. Цифры в таблице условные, но соотношение типичное: большой канал с низким охватом почти всегда проигрывает среднему живому.
2. Что смотреть до оплаты
Восемь пунктов, каждый закрывает один способ, которым канал может оказаться пустым.
| Что смотрим | Красный флаг |
|---|---|
| Охват поста за 30 дней | Показывают только число подписчиков |
| График прироста подписчиков | Ступенька в один день — закуп |
| Реакции и комментарии | Просмотры есть, реакций нет |
| Гео и возраст аудитории | Отказ показать статистику |
| История рекламы в ленте | Три рекламных поста подряд |
| Цена к охвату | CPM вдвое выше рынка без объяснения |
| Время выхода и закреп | Готовы поставить в три часа ночи |
| Маркировка и erid | Никто не берёт это на себя |
Самый показательный пункт — второй. Органический рост канала выглядит как наклонная линия, закупленный — как ступенька. Один взгляд на график экономит бюджет размещения.
3. Разметка: без неё волна бесполезна
Восемь размещений без разметки дают одну строку в аналитике: «переходы из Telegram, 640». Что из этого дал самый дорогой канал, а что самый дешёвый — неизвестно, и вторая волна планируется вслепую.
Минимум: своя UTM на каждое размещение. Если ведёте в бота — свой deeplink с параметром старта. Метка ставится до согласования поста, а не после: переделывать уже опубликованное нельзя.
Про то, как эти переходы потом читать в отчётах, — в разборе аналитики маркетинга, а про сведение источников — в материале про атрибуцию.
4. Прогноз до размещения
Чтобы сравнивать каналы не только по CPM, но и по ожидаемой цене подписчика, нужны два коэффициента: доля открывших пост, которые перешли по ссылке, и доля перешедших, которые остались.
Первую волну эти коэффициенты берутся консервативными — просто чтобы каналы можно было выстроить в один ряд. Никакой предсказательной силы у них нет, и относиться к ним как к обещанию не стоит. Дальше они заменяются своими, посчитанными по листу факта, и со второй волны прогноз начинает работать.
В шаблоне медиаплана посевов оба коэффициента вынесены отдельными ячейками внизу листа — специально, чтобы их было видно и легко было заменить.
5. Факт снимается в первые сутки
Telegram не хранит удобную историю по конкретному посту: через двое суток статистика смазана следующими публикациями, а часть переходов уже не отличить от органических.
Поэтому по каждому размещению в течение суток фиксируются четыре цифры: охват, переходы, подписки, фактическая цена подписчика. Плюс колонка «что заметили» — там оказываются вещи, которые не видны в цифрах: пост вышел не в то время, был не тот текст, канал поставил его между двумя другими рекламными.
6. Сведение волны
В конце волны считаются пять величин: суммарный бюджет, суммарный охват, переходы, подписки и средняя цена подписчика. Дальше каналы делятся на три группы: на повтор, под вопросом, больше не берём.
Именно этот список — главный результат волны, а не подписчики. Подписчики закончатся, а понимание, какие каналы работают, останется и удешевит следующие закупки.
7. Итог
Считать от охвата поста, а не от подписчиков. Пройти чек-лист до оплаты, а не после. Разметить каждое размещение отдельной меткой. Снять факт в первые сутки. Пересчитать коэффициенты по своим данным.
Пять правил, каждое из которых стоит денег, если его пропустить. Готовая форма со всеми расчётами — медиаплан посевов в Telegram.
Связанные материалы: Telegram Ads: рекламный кабинет, рубрикатор SMM, годовой медиаплан.
Скиньте список каналов, которые рассматриваете, — посмотрю на цену к охвату и скажу, где переплата: Telegram или форма.