TGStat и аналитика Telegram-канала: что смотреть до покупки рекламы

Внешняя аналитика Telegram решает ровно одну задачу, но зато такую, которую больше решить нечем: оценить чужой канал до того, как вы за него заплатили. Своя статистика есть только у владельца, и верить на слово в этой нише дорого.

Владелец канала покажет вам ту цифру, которая выгодна ему. Внешние данные показывают ту, которую видно всем.

1. График прироста — первое, что нужно открыть

Органический рост канала выглядит как наклонная линия с неровностями: где-то удачный пост, где-то тишина. Закупленный — как ступенька: за один-два дня подписчики выросли на заметную величину, дальше плато.

Ступенька сама по себе не приговор. Это может быть результат удачного размещения у крупного канала, и тогда всё честно. Проверка простая: посмотреть, что стало с охватом публикаций после ступеньки.

Если подписчиков стало вдвое больше, а охват поста не изменился — пришли те, кто не читает. Дальше вопрос только в том, боты это или живые люди, которых загнали конкурсом; для вашего размещения разницы почти нет.

2. Охват публикации относительно подписчиков

Главное отношение, и именно его чаще всего подменяют абсолютными числами. «У нас пятьдесят тысяч подписчиков» не значит ничего, пока неизвестно, сколько человек открывает пост.

Сравнивать это отношение нужно между каналами одного размера и одной тематики. У небольшого нишевого канала оно закономерно выше, чем у крупного развлекательного, и это не делает второй плохим — просто у них разная механика.

Подозрительны обе крайности. Слишком низкое отношение при большом числе подписчиков означает мёртвую базу. Подозрительно высокое при крупном канале — обычно накрутку просмотров.

3. Реакции и комментарии

Самый надёжный признак живой аудитории, потому что он хуже всего накручивается. Просмотры покупаются дёшево и массово. Осмысленные комментарии по теме поста — нет.

Что смотреть: пролистать последние двадцать публикаций и оценить, есть ли под ними обсуждение и выглядит ли оно человеческим. Одинаковые односложные комментарии под каждым постом — тот же вид накрутки, только дороже.

Канал с тысячами просмотров и полной тишиной в комментариях — либо накручен, либо у него аудитория, которая пролистывает. Оба варианта для рекламодателя одинаково плохи.

4. Плотность рекламы

Метрика, которую не показывает ни один сервис и которую нужно считать вручную: пролистать последние тридцать публикаций и посчитать рекламные.

Последняя строка важнее процентов. Если ваш пост встанет между двумя другими рекламными, его прочитают по остаточному принципу, какой бы хороший он ни был.

5. Чем внешние данные отличаются от внутренних

Внешние сервисы оценивают охват по публично видимым признакам. Это приближение, и его достаточно, чтобы сравнивать каналы между собой и отсеивать явно проблемные.

Для расчёта стоимости контакта нужны точные цифры, а они есть только у владельца. Поэтому финальный шаг — запросить скриншот внутренней статистики за тридцать дней.

Отказ показать статистику — это не «мы не разглашаем», это ответ на ваш вопрос. Владелец живого канала показывает её охотно, потому что она работает в его пользу.

6. Всё сводится в одну цифру

После проверки остаётся арифметика: цена размещения делится на реальный охват публикации и умножается на тысячу. Получается стоимость тысячи контактов, и только по ней каналы сравнимы.

Готовая форма с этим расчётом, чек-листом проверки и листом факта — в медиаплане посевов. Методика и типичные ошибки — в разборе закупки у блогеров.

7. Итог

Полчаса на канал: график прироста, отношение охвата к подписчикам, реакции на последних двадцати постах, доля рекламы в последних тридцати, запрос внутренней статистики, расчёт стоимости контакта.

Из шести шагов самый показательный — четвёртый, и он же единственный, который не автоматизируется. Пролистать ленту руками занимает пять минут и отсеивает больше плохих площадок, чем любой сервис.

Связанные материалы: медиаплан посевов, развитие Telegram-канала, инфлюенс-маркетинг, термин TGStat.