главная ошибка посевов: считать по подписчикам
Прайс канала почти всегда обосновывают числом подписчиков. Но реклама показывается не подписчикам, а тем, кто открыл пост. У канала на пятьдесят тысяч охват публикации может быть и восемь тысяч, и двадцать — разница в стоимости контакта получается двукратная при одной и той же цене.
Поэтому в шаблоне колонка «Охват поста» стоит рядом с «Подписчиками», а CPM считается формулой именно от охвата. После заполнения двадцати строк порядок каналов по выгодности обычно оказывается совсем не тем, каким он выглядел по прайсу.
что внутри
- План. Двадцать строк под каналы, CPM, прогноз переходов и цена подписчика на формулах.
- Проверка канала. Восемь пунктов до оплаты, у каждого прописан красный флаг.
- Факт. Что получили после выхода: охват, переходы, подписки, фактическая цена.
- Итоги. Сводка волны с колонкой выводов на следующую.
про прогноз в файле
Прогнозные колонки построены на двух коэффициентах: конверсия из просмотра поста в переход и конверсия перехода в подписку. В файле они проставлены консервативно и вынесены отдельными ячейками внизу листа, чтобы их было видно.
Это прикидка для сравнения каналов между собой, а не обещание результата. После первой волны коэффициенты заменяются на свои — те, что получились по листу «Факт», — и со второй волны прогноз становится осмысленным.
рядом лежит
Методика и разбор ошибок — статья про медиаплан посевов. Рекламный кабинет вместо прямой закупки — инструкция по Telegram Ads. Если посевы — часть годового бюджета, они ложатся строкой в годовой медиаплан.
Частые вопросы
- Как считать CPM для посева в Telegram?
- Цену размещения делим на охват одного поста и умножаем на тысячу. Ключевое здесь — брать именно охват поста из статистики канала, а не количество подписчиков: разница между ними часто двукратная, и расчёт по подписчикам систематически занижает реальную стоимость контакта.
- Что смотреть в канале перед покупкой рекламы?
- Охват поста за последние 30 дней, график прироста подписчиков, реакции и комментарии на последних двадцати постах, количество рекламных публикаций подряд. Резкая ступенька на графике прироста означает закуп ботов, а просмотры без единой реакции — что аудитория неживая.
- Как посчитать цену подписчика из посева?
- Цена размещения делится на количество пришедших подписчиков. В шаблоне есть прогнозная версия этого расчёта: охват умножается на конверсию в переход и затем на конверсию перехода в подписку. Коэффициенты в файле проставлены консервативно и правятся под свою статистику после первой волны.
- Чем посевы отличаются от Telegram Ads?
- Telegram Ads — это рекламный кабинет с аукционом и своими правилами модерации. Посев — прямая покупка поста у владельца канала. У посева выше доверие аудитории и нет ограничений формата, но нет и точного таргетинга: вы покупаете весь канал целиком, каким бы он ни был.
- Кто отвечает за маркировку рекламы и erid?
- Это обсуждается до оплаты и фиксируется письменно. Пункт есть в чек-листе шаблона именно потому, что о нём вспоминают в последний момент, когда пост уже согласован. Если ни одна сторона не готова взять маркировку на себя, размещение лучше не делать.