главная ошибка посевов: считать по подписчикам
Прайс канала почти всегда обосновывают числом подписчиков. Но реклама показывается не подписчикам, а тем, кто открыл пост. У канала на пятьдесят тысяч охват публикации может быть и восемь тысяч, и двадцать — разница в стоимости контакта получается двукратная при одной и той же цене.
Поэтому в шаблоне колонка «Охват поста» стоит рядом с «Подписчиками», а CPM считается формулой именно от охвата. После заполнения двадцати строк порядок каналов по выгодности обычно оказывается совсем не тем, каким он выглядел по прайсу.
что внутри
- План. Двадцать строк под каналы, CPM, прогноз переходов и цена подписчика на формулах.
- Проверка канала. Восемь пунктов до оплаты, у каждого прописан красный флаг.
- Факт. Что получили после выхода: охват, переходы, подписки, фактическая цена.
- Итоги. Сводка волны с колонкой выводов на следующую.
про прогноз в файле
Прогнозные колонки построены на двух коэффициентах: конверсия из просмотра поста в переход и конверсия перехода в подписку. В файле они проставлены консервативно и вынесены отдельными ячейками внизу листа, чтобы их было видно.
Это прикидка для сравнения каналов между собой, а не обещание результата. После первой волны коэффициенты заменяются на свои — те, что получились по листу «Факт», — и со второй волны прогноз становится осмысленным.
рядом лежит
Методика и разбор ошибок — статья про медиаплан посевов. Рекламный кабинет вместо прямой закупки — инструкция по Telegram Ads. Если посевы — часть годового бюджета, они ложатся строкой в годовой медиаплан.