Product-Market Fit

Product-Market Fit (PMF) — состояние, когда продукт реально нужен рынку. Признак простой: люди возвращаются и рекомендуют сами, без того чтобы маркетинг их подталкивал. Деньги на рекламу ускоряют рост, а не создают его с нуля.

До PMF лить бюджет в performance — дорогая ошибка. CPL может быть отличным, лиды идут, но они не покупают повторно и не рекомендуют — потому что продукт не закрывает боль. Я в таких случаях говорю клиенту прямо: сначала 50–100 продаж и custdev по ним, потом маркетинг на масштаб.

Проверяют PMF не «средним по больнице», а когортами и retention: остаётся ли клиент через 1–3 месяца. Если retention падает в ноль — это не маркетинговая задача, это продуктовая. Маркетолог тут честнее всего сэкономит клиенту деньги, если скажет об этом вслух.