Go-to-Market

Go-to-Market (GTM) — план вывода продукта или фичи на рынок. Кому продаём первым, через какие каналы, с каким сообщением, в какой последовательности. GTM отвечает не «что у нас за продукт», а «как он дойдёт до денег».

Хороший GTM начинается не с каналов, а с сегмента. Сначала — кто первый покупатель и где он водится, потом — канал и оффер. Обратный порядок («запустим Директ и VK, посмотрим») — это не стратегия, это надежда.

В моей практике GTM — это документ на одну-две страницы: сегмент, оффер, 2–3 канала на старт, метрики первого месяца, точка принятия решения «масштабируем или меняем». Без последнего пункта запуск превращается в бесконечное «ну ещё недельку покрутим».