TAM / SAM / SOM
TAM/SAM/SOM — три уровня оценки рынка: весь рынок (TAM), доступная часть (SAM), реально достижимая доля (SOM). База для целей и бюджета.
TAM, SAM и SOM — три уровня оценки размера рынка. TAM (Total Addressable Market) — весь рынок, если бы продукт купили все, кому он в принципе подходит. SAM (Serviceable Available Market) — часть, до которой ты реально дотягиваешься географией и каналами. SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля, которую реально забрать с учётом конкурентов и бюджета.
Эти три буквы нужны, чтобы цели и бюджет стояли на земле. «Хотим 100 000 клиентов» звучит красиво, пока не выяснится, что весь SAM — 40 000 компаний. TAM/SAM/SOM переводят амбиции в проверяемые числа.
Считать до копейки не нужно — нужен порядок величины. Я обычно собираю оценку из открытых данных: статистика отрасли, число компаний в нужном сегменте, средний чек. Цель не точность, а понять: рынок вообще вмещает план роста или упрёмся в потолок через год.