К глоссарию
StrategyТермин

УТП

УТП · уникальное торговое предложение · USP · unique selling proposition

УТП (уникальное торговое предложение) — конкретная причина купить именно у тебя, которую конкурент не может скопировать или не заявляет.

УТП — уникальное торговое предложение, конкретная причина купить именно у тебя. Ключевое слово — конкретная. «Качественно и недорого» — это не УТП, так говорят все. «Доставим за 2 часа или вернём деньги» — это УТП: проверяемо и не каждый рискнёт повторить.

УТП и позиционирование путают. Позиционирование — про восприятие («мы для команд»), УТП — про оффер на конкретной странице («первая тренировка бесплатно»). У бренда одно позиционирование и может быть несколько УТП под разные сегменты и кампании.

Сильное УТП либо то, что конкурент не может скопировать (технология, эксклюзив, опыт), либо то, что может, но почему-то не заявляет. Второй вариант встречается чаще: рынок молчит об очевидном, а ты говоришь — и забираешь запрос себе.

Частые вопросы про УТП

Что такое УТП?+
УТП — уникальное торговое предложение, конкретная причина купить именно у тебя, которую конкурент не может скопировать или не заявляет. «Качественно и недорого» — не УТП. «Доставим за 2 часа или вернём деньги» — УТП: проверяемо и рискнёт повторить не каждый.
Чем УТП отличается от позиционирования?+
Позиционирование — про восприятие бренда в целом («мы для команд»). УТП — про конкретный оффер на конкретной странице («первая тренировка бесплатно»). У бренда одно позиционирование и может быть несколько УТП под разные сегменты.

Связанные термины

ПозиционированиеКонкурентный анализCTA

Где разбирается на практике

Почему я больше не делаю «360-градусных стратегий»

7 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку