К глоссарию
StrategyТермин

Позиционирование

positioning · позиционирование бренда · рыночное позиционирование

Позиционирование — место бренда в голове клиента относительно конкурентов: за счёт чего тебя выбирают и запоминают.

Позиционирование — это место, которое бренд занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не логотип, не слоган и не «миссия» на сайте. Это ответ на вопрос «почему выбрать тебя, а не соседа», который клиент может повторить своими словами.

Хорошее позиционирование сужает, а не расширяет. «Компьютерный клуб для всех» — это не позиционирование. В кейсе EZ KATKA мы продавали не «клуб с мощными ПК», а место, куда приходят играть командой и за атмосферой турнира — и это меняло всё: от креативов до планировки зала.

Главная проверка: если убрать название бренда из рекламы, аудитория всё равно поймёт, что это вы? Если да — позиционирование есть. Если реклама подходит любому конкуренту — его нет, и тогда вы конкурируете только ценой.

Частые вопросы про Позиционирование

Что такое позиционирование бренда?+
Позиционирование — место бренда в голове клиента относительно конкурентов. Ответ на вопрос «почему выбрать тебя, а не соседа», который клиент может повторить своими словами. Хорошее позиционирование сужает, а не расширяет: «для всех» = ни для кого.
Как проверить, есть ли у бренда позиционирование?+
Тест: убери название бренда из рекламы. Если аудитория всё равно поймёт, что это вы — позиционирование есть. Если реклама подходит любому конкуренту — его нет, и вы конкурируете только ценой.

Связанные термины

УТПУзнаваемость брендаКонкурентный анализICP

Где разбирается на практике

124M ₽ за год через 19 киберспортивных арен. Что я понял про региональный маркетинг

10 мин чтения

Почему я больше не делаю «360-градусных стратегий»

7 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку