Разбор воронки продаж

Узкое место не там, где процент ниже

Стандартный разбор воронки ищет этап с худшей конверсией и чинит его. Это ошибка арифметики. Значение имеет не процент, а сколько денег теряется на переходе, а деньги растут к концу воронки: чем ближе к сделке, тем дороже стоит каждый ушедший человек.

Простой пример на числах. Конверсия из клика в заявку 2% выглядит хуже, чем из заявки в сделку 20%. Но если поднять первую до 2,4%, вы получите на пятую часть больше заявок; если поднять вторую до 24%, вы получите на пятую часть больше сделок, а сделка стоит в десятки раз дороже заявки. Второе почти всегда выгоднее, хотя процент там и так выше.

Поэтому инструмент считает стоимость каждого этапа и выстраивает порядок починки по отдаче в деньгах. Отдельным разделом идёт то, что трогать не надо: этапы, где резерва почти нет, съедают столько же времени, сколько и остальные.

Что инструмент намеренно не делает

Не подставляет цифры, сроки, бенчмарки и названия компаний, которых не было в вашем вводе. Если для вывода нужна цифра, которой вы не дали, в ответе будет пометка «уточнить», а не правдоподобное число. Это ограничение стоит в системном промпте и работает против главного свойства языковых моделей: складно достраивать недостающее.

Текст запроса отправляется ИИ-провайдеру, ответ возвращается в браузер. Сайт не сохраняет эти тексты в базе. Для ограничения расходов отдельно учитываются количество запросов и обезличенный идентификатор подключения. Если бесплатный лимит исчерпан, инструмент предложит вернуться позже.

Вопросы