AIDA

AIDA — классическая модель воронки восприятия: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Идея в том, что клиент проходит эти четыре стадии последовательно, и на каждой ему нужно своё.

AIDA удобна как скелет для рекламного текста или сценария продаж. Заголовок ловит внимание, первый абзац разжигает интерес, блок с выгодами и доказательствами создаёт желание, CTA закрывает на действие. Если в тексте пропущена стадия — обычно проседает конверсия именно там.

Модели больше ста лет, и относиться к ней нужно как к чек-листу, а не как к закону. Реальный путь клиента нелинейный: он уходит, возвращается, сравнивает. Но как быстрая проверка «всё ли есть в этом креативе» AIDA до сих пор работает.