Атрибуция
Атрибуция — распределение заслуги за конверсию между каналами, которые её коснулись. От модели зависит, какой канал «получит» лид в отчёте.
Атрибуция — распределение заслуги за конверсию между каналами, которые её коснулись. Клиент увидел рекламу в VK, через неделю пришёл из поиска, а купил после письма. Кто привёл продажу? Ответ зависит от модели атрибуции.
Базовые модели: last-click (вся заслуга последнему касанию), first-click (первому), линейная (поровну всем), data-driven (алгоритм считает вклад каждого). Last-click — самый частый и самый обманчивый: он недооценивает верх воронки и заставляет резать каналы, которые на самом деле запускают интерес.
После ограничений на сторонние куки точная атрибуция усложнилась — об этом отдельная статья. Мой практический подход: не искать «единственно верную» модель, а смотреть на несколько сразу и не принимать решений по одному last-click.