К глоссарию
PerformanceТермин

ROAS

Return on Ad Spend · окупаемость рекламы

ROAS (Return on Ad Spend) — выручка ÷ бюджет на рекламу. ROAS 3× значит каждый вложенный рубль вернул 3 рубля выручки.

ROAS — Return on Ad Spend, окупаемость рекламных вложений: выручка от рекламной кампании ÷ потраченный на неё бюджет. ROAS 3× значит, что каждый вложенный рубль вернул 3 рубля выручки.

ROAS — главная метрика, по которой клиент оценивает работу маркетолога. Здоровый ROAS зависит от маржи продукта: если у тебя e-com с маржой 30%, ROAS 3.5× — это break-even, а ROAS 6× — хорошая прибыль. Если маржа 15% (например, дилер техники), ROAS должен быть минимум 7–8×.

В моих текущих проектах средний ROAS — 3.2×. Лучшие проекты (gaming) дают 5.2×, худшие (b2b SaaS с долгим циклом сделки) — 1.8×, что нормально для b2b где LTV высок и продажа окупается через 3–6 месяцев.

ROAS не учитывает LTV (lifetime value клиента). Поэтому для подписочных моделей и продуктов с повторными покупками я считаю LTV-adjusted ROAS = (выручка за первый месяц + ожидаемый LTV × вероятность повторной покупки) ÷ бюджет. Это даёт честную картину окупаемости.

Калькулятор ROAS / ROMI / DRR →

Частые вопросы про ROAS

Что такое ROAS простыми словами?+
ROAS — Return on Ad Spend, отношение выручки от рекламы к расходам на неё. ROAS 4x значит «получили 4 рубля выручки с каждого рубля рекламы». Главная метрика для e-com и FMCG.
ROAS 4x — это хорошо?+
Зависит от маржи. При марже 25% точка безубыточности (break-even) ROAS = 4x, то есть 4x — это ноль прибыли. При марже 50% break-even = 2x, и ROAS 4x = двойная прибыль.
Чем ROAS отличается от ROI?+
ROAS считает только рекламные расходы и выручку (доход). ROI считает всю прибыль с учётом всех затрат: реклама + COGS + операционка. ROAS — performance-метрика, ROI — финансовая.
Почему мой ROAS падает?+
Три типичных причины: выгорание креатива (CTR падает → CPC растёт), аукционная конкуренция в нише, ухудшение качества аудитории (LAL по покупателям истощается). Лечится свежими креативами и расширением сегментов.

Связанные термины

ROILTVCACCPL

Где разбирается на практике

Performance в России в 2026: что осталось от Google Ads, что выросло из VK

12 мин чтения

Кейс провала: −20% на квартал. Что я сделал не так в гипотезе сегментирования

7 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку