CPS

CPS — Cost Per Sale, стоимость одной продажи, сгенерированной рекламной кампанией. Формула: CPS = рекламный бюджет ÷ количество продаж. CPS — более «конечная» метрика, чем CPL или CPA: она считает именно факт оплаты, а не промежуточное целевое действие.

CPS особенно важен в двух контекстах: e-commerce (прямое подтверждение продажи из рекламы) и партнёрский маркетинг (CPS — стандартная модель оплаты в CPA-сетях, где паблишер получает комиссию за каждую продажу). В CPA-сетях типа Admitad или ActionPay CPS фактически является моделью расчёта с вебмастером.

В моей практике CPS часто оказывается в 3–5 раз выше CPL — именно столько лидов в среднем нужно обработать, чтобы получить одну продажу. Если CPS вырос непропорционально CPL — проблема в отделе продаж или в качестве лидов, а не в рекламе. Я для этого отдельно считаю «стоимость потерянной сделки» и показываю клиенту, сколько денег уходит в воздух на этапе обработки лидов.

Отдельная метрика — CPS в разбивке по каналам. E-com проект может иметь средний CPS 1 200 ₽ по Директу и 800 ₽ по VK — при одинаковом CPL. Это значит, что качество лидов из VK выше: конвертируются лучше. Именно поэтому CPS важнее CPL при оценке канала.