К глоссарию
PerformanceТермин

CPL

Cost Per Lead · стоимость лида · цена лида

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного целевого лида: бюджет разделить на число лидов. Главный показатель окупаемости в performance-кампаниях.

CPL — Cost Per Lead, стоимость одного целевого лида (заявка, регистрация, заказ обратного звонка). Считается просто: потраченный бюджет ÷ число лидов.

В моей практике CPL — главная метрика, по которой я оцениваю performance-кампанию до того, как смотрю на ROAS. Причина: ROAS зависит от качества обработки лида отделом продаж, а CPL — это «сырой» сигнал, работает ли реклама как генератор спроса.

Здравый CPL зависит от ниши и среднего чека. Бенчмарки из моих текущих проектов (2025–2026): e-com электроника — 340 ₽, MedTech — 820 ₽, EdTech — 180 ₽, gaming — 140 ₽, b2b SaaS — 1850 ₽. Если CPL вырос на 30%+ за неделю при тех же креативах — пора проводить диагностику, я для этого использую отдельный 6-шаговый чеклист.

Чем CPL не является: метрикой качества лидов. Можно получить дешёвых, но невалидных лидов. Поэтому CPL всегда смотрят парой с показателем lead-to-sale conversion.

Калькулятор CPL с бенчмарками B2B / B2C →

Частые вопросы про CPL

Что такое CPL?+
CPL — Cost Per Lead, стоимость одного лида с контактом (email или телефон), ещё не покупателя. Это метрика на верхней половине воронки. Считается: бюджет канала ÷ количество лидов.
Чем CPL отличается от CPC?+
CPC — стоимость клика по объявлению. CPL — стоимость одного лида (клик + конверсия лендинга в заявку). Если CPC = 50 ₽ и конверсия лендинга 2%, то CPL = 50 / 0,02 = 2 500 ₽.
Какой CPL хороший в B2B?+
Зависит от LTV и lead-to-paid CR. Формула «потолка»: max CPL = LTV × margin% × lead-to-paid CR%. Для большинства B2B SaaS медиана рынка 2 000–5 500 ₽.
Почему CPL растёт каждый месяц?+
Две главные причины: выгорание креатива (CTR падает, аукционная цена растёт) и аукционная конкуренция в нише. Лечится ротацией креативов раз в 3-4 недели и расширением аудиторий.

Связанные термины

CPACPCROASLTV

Где разбирается на практике

Что я делаю, когда performance кампания «не идёт»: 6-шаговый чеклист

9 мин чтения

Performance в России в 2026: что осталось от Google Ads, что выросло из VK

12 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку