К глоссарию
PerformanceТермин

CPA

Cost Per Action · стоимость целевого действия

CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия: покупка, регистрация, подписка. CPL — частный случай CPA где action = лид.

CPA — Cost Per Action, стоимость одного целевого действия. Action может быть любым: покупка, заполнение анкеты, скачивание PDF, регистрация на вебинар.

CPA отличается от CPL тем, что лид — это часто только сигнал интереса (заявка, контакт), а action — ближе к финальному целевому действию (платёж, регистрация). Для маркетолога важно различать: CPL даёт «холодный» сигнал, CPA — «тёплый».

Я в проектах настраиваю двух- или трёхуровневые CPA: первый — лид (CPL ~500 ₽), второй — обратный звонок (~1500 ₽), третий — платёж (~3000 ₽). Это даёт понимание, на каком шаге воронки теряются деньги.

В рекламных платформах (VK Ads, Я.Директ) CPA можно поставить как target оптимизации — алгоритм будет стремиться к указанной стоимости действия. Это работает, но требует достаточного объёма данных (минимум 50 событий за неделю), иначе алгоритм не учится.

Калькулятор CPA с бенчмарками по 9 нишам →

Частые вопросы про CPA

Что такое CPA простыми словами?+
CPA — это сколько ты платишь за одно целевое действие в рекламе: заявку, регистрацию или покупку. Считается как бюджет ÷ число действий. Главная performance-метрика для B2B и lead-gen.
Чем CPA отличается от CPL и CAC?+
CPL — стоимость лида с контактом (до квалификации). CPA — стоимость целевого действия (которое может быть и продажей, и регистрацией). CAC — стоимость привлечения платящего клиента, учитывает все маркетинговые расходы, не только performance.
Какой CPA считается хорошим в 2026?+
Тот, который позволяет положительную unit-экономику. CPA 1 500 ₽ при LTV 10 000 ₽ — отлично, CPA 800 ₽ при LTV 1 200 ₽ — катастрофа. Сравнивать без LTV и margin — бессмысленно.
Как снизить CPA на 30%?+
Три рычага: лендинг с конверсией 4-6% вместо 1.5% (минус 40% CPA), лучшие креативы (8x разница CTR), look-alike по покупателям. На моих проектах эти три рычага суммарно давали −30-50% к CPA за 4-6 недель.

Связанные термины

CPLROASLead-genConversion Rate

Где разбирается на практике

Performance в России в 2026: что осталось от Google Ads, что выросло из VK

12 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку