GTM-стратегия
GTM-стратегия — план вывода продукта на рынок: кому продаём, через какие каналы, по какой цене и как об этом узнают.
GTM, go-to-market — стратегия вывода продукта или компании на рынок. Отвечает на четыре вопроса: кто целевой клиент, какую его задачу мы решаем лучше альтернатив, через какие каналы до него дойдём и как устроена продажа.
GTM часто путают с маркетинговым планом. Разница в горизонте и в предмете: маркетинговый план распределяет бюджет по каналам на период, GTM определяет саму конструкцию — сегмент, позиционирование, модель продаж и ценообразование. Маркетинговый план собирается уже внутри выбранной GTM.
Три типовые модели. Product-led: человек сам пробует продукт, продавец подключается позже или не подключается вовсе. Sales-led: продажа идёт через людей, продукт показывают на демо. Marketing-led: спрос формируется контентом и рекламой, продажа замыкается формой или коротким разговором.
Практический признак того, что GTM не проработана: команда не может одним предложением ответить, кому продукт нужен в первую очередь. Тогда бюджет размазывается по всем сегментам сразу и не даёт результата ни в одном.
Частые вопросы про GTM-стратегия
Что такое GTM-стратегия простыми словами?+
Чем GTM отличается от маркетинговой стратегии?+
Какие бывают GTM-модели?+
Связанные термины
Где разбирается на практике
Нужно настроить это на вашем проекте?
Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.