К глоссарию
ВоронкаТермин

Lead-gen

Lead Generation · лидогенерация

Lead-gen — процесс привлечения целевых лидов через рекламу, формы, боты. Первая ступень воронки продаж.

Lead-gen — Lead Generation, лидогенерация. Процесс превращения «холодного» трафика в квалифицированных лидов — людей, которые показали интерес и оставили контакт.

В моей практике lead-gen — это связка из 3 элементов: - Источник трафика (VK Ads, Я.Директ, Telegram Ads, органика, инфлюенсеры) - Лид-форма / бот / лендинг (точка захвата контакта) - CRM / Senler / Notion (хранение и квалификация лидов)

Главная ошибка — собирать лидов без квалификации. Например, ставить таргетинг «все, кто интересуется маркетингом» — на выходе получишь миллион контактов, из которых 95% не клиенты. Поэтому я всегда добавляю квалификационные вопросы в боте или лид-магниты с фильтром (например, «как собрать игровой ПК за 150K ₽» — отсекает тех, у кого бюджет 50K).

Здоровый lead-gen в моих проектах: CPL ниже 500 ₽ при lead-to-sale conversion 5%+. Если конверсия ниже 2% — значит лидов слишком много или квалификация плохая.

Частые вопросы про Lead-gen

Что такое лидогенерация?+
Лидогенерация — процесс привлечения людей, которые проявили интерес к продукту и оставили контакт (имя, email, телефон). В B2B это первая стадия продаж: лид → MQL → SQL → клиент.
Чем lead-gen отличается от performance-маркетинга?+
Performance — широкое понятие, любая реклама с измеримым результатом (заявки, продажи, регистрации). Lead-gen — узкая часть performance, фокус на сборе лидов для дальнейшей продажи. В B2B чаще говорят «lead-gen», в e-com — «performance».
Какие каналы lead-gen работают в РФ 2026?+
Для B2B: Яндекс.Директ Поиск, Telegram-комьюнити, LinkedIn (по серым схемам), Habr и vc.ru как контент-каналы. Для B2C: VK Ads, Яндекс.Директ РСЯ, Telegram Ads, Reels/VK Клипы. SEO и контент-маркетинг работают на 6-12 месячный горизонт.

Связанные термины

CPLFunnelMQLSQL

Где разбирается на практике

Как я растил TG-канал NEMIFIST с 0 до 50 000 — без бюджета на Telegram Ads

11 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку