К глоссарию
ВоронкаТермин

SQL

Sales Qualified Lead · квалифицированный sales-лид

SQL (Sales Qualified Lead) — лид, готовый к разговору с продажей. Прошёл квалификацию маркетинга и проявил sales-готовность.

SQL — Sales Qualified Lead, квалифицированный sales-лид. Это MQL, прошедший дополнительную квалификацию: бюджет, потребность, авторитет принимать решения, временной горизонт (BANT-фреймворк).

В моих b2b-проектах SQL — это лид, который: - Подтвердил, что в его компании есть бюджет на проект - Чётко сформулировал задачу - Указал срок принятия решения (этот квартал, следующий, и т.д.) - Является ЛПР или ЛВПР

SQL отдаётся в продажу для индивидуального demo / call. Конверсия SQL в платящего клиента обычно 15–35%, в зависимости от ниши и навыков отдела продаж.

Маркетолог в проекте обычно отвечает за MQL → SQL conversion. Это значит: создавать материалы (case studies, demo), которые помогают продажам быстрее квалифицировать лида. В EdTech-проекте, который веду сейчас, я создал серию автоматизированных писем, которые после первого контакта сами проводят квалификацию — менеджер получает уже готовый SQL.

Частые вопросы про SQL

Что такое SQL?+
SQL — Sales Qualified Lead, лид, готовый к разговору с отделом продаж. Он прошёл маркетинговую квалификацию (MQL), подтвердил бюджет, потребность и сроки. Это тот лид, на который менеджер тратит время — и это оправдано.
Чем SQL отличается от MQL?+
MQL — лид с интересом (скачал, зарегистрировался). SQL — лид с намерением (бюджет есть, задача конкретная, сроки понятны). Между ними — этап квалификации, который делает либо маркетинг через автоворонку, либо SDR вручную.

Связанные термины

MQLLead-genFunnelICP

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку