ROI
ROI (Return on Investment) — (прибыль − инвестиции) ÷ инвестиции × 100%. В отличие от ROAS учитывает себестоимость, не только выручку.
ROI — Return on Investment, возврат на инвестиции: (прибыль от вложений − инвестиции) ÷ инвестиции × 100%. В контексте маркетинга ROI учитывает не только бюджет рекламы, но и себестоимость продукта, операционные расходы, налоги.
Главное отличие от ROAS: ROAS считает выручку, ROI — прибыль. ROAS 5× может означать ROI 50% или ROI −20% — всё зависит от маржи и расходов.
Я редко работаю с ROI на уровне отдельной кампании, потому что у клиента обычно нет полной модели расходов на каждый канал. ROI считается на уровне всего бизнеса или на уровне квартального плана. На уровне отдельной кампании я смотрю ROAS + смежные метрики (LTV, payback period).
В кейсах для презентации ROI — мощный аргумент: «вложили 1M ₽, получили 3.5M ₽ прибыли». Это уровень разговора с CEO/CFO, не с маркетинг-командой.