К глоссарию
PerformanceТермин

ROI

Return on Investment · возврат на инвестиции

ROI (Return on Investment) — (прибыль − инвестиции) ÷ инвестиции × 100%. В отличие от ROAS учитывает себестоимость, не только выручку.

ROI — Return on Investment, возврат на инвестиции: (прибыль от вложений − инвестиции) ÷ инвестиции × 100%. В контексте маркетинга ROI учитывает не только бюджет рекламы, но и себестоимость продукта, операционные расходы, налоги.

Главное отличие от ROAS: ROAS считает выручку, ROI — прибыль. ROAS 5× может означать ROI 50% или ROI −20% — всё зависит от маржи и расходов.

Я редко работаю с ROI на уровне отдельной кампании, потому что у клиента обычно нет полной модели расходов на каждый канал. ROI считается на уровне всего бизнеса или на уровне квартального плана. На уровне отдельной кампании я смотрю ROAS + смежные метрики (LTV, payback period).

В кейсах для презентации ROI — мощный аргумент: «вложили 1M ₽, получили 3.5M ₽ прибыли». Это уровень разговора с CEO/CFO, не с маркетинг-командой.

Калькулятор ROAS / ROMI (рядом — та же арифметика) →

Частые вопросы про ROI

Что такое ROI?+
ROI — Return on Investment, отношение прибыли к затратам в процентах. Считается: (доход − затраты) ÷ затраты × 100. Универсальная метрика возврата инвестиций, не только в маркетинге.
Чем ROI отличается от ROMI?+
ROI считает прибыль от всех затрат (реклама + операционка + COGS). ROMI считает только маркетинговые затраты. ROMI выше ROI в 2-3 раза при одной и той же кампании — поэтому маркетологи любят ROMI, а CFO — ROI.
Что считать «хорошим ROI» в маркетинге?+
Для перформанс-каналов в РФ 2026: ROI 150-300% считается рабочим, 400%+ — топ. Но цифра без контекста бессмысленна: ROI 200% при марже 15% — отличный, при марже 80% — слабый результат.

Связанные термины

ROASLTVCAC

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку