ROMI

ROMI — Return on Marketing Investment, показатель окупаемости маркетинга. Считается как прибыль, полученная благодаря маркетингу, минус затраты на маркетинг, делённые на эти затраты, и умноженные на сто процентов.

Ключевое отличие от ROAS: ROAS оперирует выручкой, ROMI — прибылью. Кампания с ROAS 400% может иметь ROMI близкий к нулю, если маржинальность товара низкая. Поэтому ROAS показывает, окупается ли реклама с точки зрения оборота, а ROMI — зарабатывает ли на ней компания.

Связь с ДРР обратная: ДРР показывает, какую долю выручки съела реклама, ROMI — сколько вернулось на вложенный рубль. Если ДРР равна двадцати процентам, то на каждый рубль рекламы приходится пять рублей выручки; чтобы получить из этого ROMI, нужно вычесть себестоимость и остальные затраты.

Главная сложность ROMI на практике — корректно отнести прибыль к маркетингу. При длинном цикле сделки и нескольких касаниях это упирается в модель атрибуции, и цифра начинает зависеть от того, как вы считаете, а не от того, как сработала реклама.