Unit-экономика

Unit-экономика — расчёт прибыли с одного «юнита»: клиента, заказа или подписки. Главный вопрос, на который она отвечает: бизнес заработает или потеряет, если масштабировать то, что есть сейчас.

Считать unit-экономику нужно до того, как лить бюджет. Частая картина: реклама «работает», заявки идут, оборот растёт — а прибыли нет, потому что привлечение клиента стоит дороже, чем он приносит. Масштабирование убыточной модели просто ускоряет потерю денег.

Базовый каркас расчёта — LTV против CAC. Если клиент за всё время приносит меньше, чем стоило его привести, модель не сходится, и никакая оптимизация креативов это не спасёт. Чинить нужно либо экономику (цена, средний чек, повторные продажи), либо канал привлечения. Бенчмарки LTV/CAC по нишам — в отдельной статье.