К глоссарию
АналитикаТермин

Unit-экономика

юнит-экономика · unit economics · экономика юнита

Unit-экономика — расчёт прибыли с одного клиента или заказа: сходится ли бизнес, если масштабировать. Считается до того, как лить бюджет.

Unit-экономика — расчёт прибыли с одного «юнита»: клиента, заказа или подписки. Главный вопрос, на который она отвечает: бизнес заработает или потеряет, если масштабировать то, что есть сейчас.

Считать unit-экономику нужно до того, как лить бюджет. Частая картина: реклама «работает», заявки идут, оборот растёт — а прибыли нет, потому что привлечение клиента стоит дороже, чем он приносит. Масштабирование убыточной модели просто ускоряет потерю денег.

Базовый каркас расчёта — LTV против CAC. Если клиент за всё время приносит меньше, чем стоило его привести, модель не сходится, и никакая оптимизация креативов это не спасёт. Чинить нужно либо экономику (цена, средний чек, повторные продажи), либо канал привлечения. Бенчмарки LTV/CAC по нишам — в отдельной статье.

Калькулятор unit-экономики: CM1, CM2 →

Частые вопросы про Unit-экономика

Что такое unit-экономика?+
Unit-экономика — расчёт прибыли с одного клиента или заказа. Главный вопрос: бизнес заработает или потеряет, если масштабировать то, что есть? Если LTV клиента меньше CAC — масштабирование ускоряет потерю денег, а не рост.
Как считать unit-экономику?+
Базовый каркас: LTV × маржа − CAC = CM1 (contribution margin). Если CM1 > 0 — модель сходится. Если < 0 — чинить цену, средний чек, повторные продажи или канал привлечения. Считать нужно до запуска рекламы, а не после.

Связанные термины

LTVCACДРРAOV

Где разбирается на практике

LTV/CAC бенчмарки в России 2026: gaming, e-com, MedTech, fintech, EdTech

13 мин чтения

Как считать ROAS, CPL и LTV/CAC в 2026: формулы, ошибки, калькулятор по нишам

12 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку