ДРР

ДРР — доля рекламных расходов, рекламный бюджет ÷ выручку от рекламы × 100%. Это российский аналог западного ACoS и, по сути, обратная величина к ROAS: ДРР 20% — это ROAS 5×.

ДРР удобнее ROAS в разговоре с бизнесом, потому что сразу читается как «процент от выручки, который съедает реклама». ДРР 15% владелец понимает без перевода. На маркетплейсах (Wildberries, Ozon) ДРР вообще стал стандартным языком — там по нему оценивают здоровье продвижения карточки.

Здоровый ДРР зависит от маржи. При марже 30% ДРР выше 25–30% значит, что реклама работает в ноль или в минус. Я смотрю ДРР в связке с unit-экономикой: сам по себе процент ничего не значит, важно, остаётся ли прибыль после всех расходов, а не только после рекламных.