Трипваер

Трипваер — недорогой первый продукт, задача которого не заработать, а превратить лида в покупателя. Цена обычно символическая: от 100 до 500 ₽, иногда чуть выше. Психологический смысл — клиент впервые достаёт карту и совершает транзакцию с брендом.

Логика трипваера в том, что барьер между «бесплатно» и «платно» — самый высокий во всей воронке. Человек, который один раз заплатил, даже немного, дальше покупает заметно охотнее: он уже «свой клиент», а не «лид из интернета». Дальше идут основной продукт и допродажи.

Трипваер работает не везде. В b2b с длинным циклом и большим чеком он скорее мешает — там роль «первого шага» играет аудит или пилот. Трипваер хорош в b2c и инфопродуктах, где путь от интереса до покупки короткий и эмоциональный.