Лид-магнит

Лид-магнит — бесплатная польза в обмен на контакт. Чек-лист, гайд, шаблон, расчёт, доступ к закрытому материалу. Задача лид-магнита — превратить анонимный трафик в лид, с которым уже можно работать дальше.

Хороший лид-магнит решает одну маленькую, но реальную задачу клиента целиком. «Подпишитесь на новости» — это не лид-магнит, это просьба. «Excel-шаблон медиаплана, заполнил и считает сам» — лид-магнит: ценность очевидна и мгновенна. Чем конкретнее польза, тем выше конверсия в контакт.

Лид-магнит — верх воронки, и оценивать его только по числу лидов опасно. Слишком «широкий» магнит притягивает людей, которым нужен халявный файл, а не продукт. Я смотрю не на количество лидов, а на их конверсию дальше по воронке — в трипваер или в разговор с менеджером.