Аукцион

Рекламный аукцион — механизм, определяющий какое объявление показать пользователю и по какой цене. Каждый раз, когда пользователь вводит запрос в Яндексе или открывает страницу с рекламными блоками, за доли секунды проходит аукцион между сотнями претендентов. Это и есть RTB — Real-Time Bidding.

Яндекс Директ использует аукцион второй цены с корректировкой на качество: ты платишь не свою максимальную ставку, а ставку ближайшего конкурента + 1 копейка, умноженную на поправочный коэффициент. Формула победителя: Ad Rank = Ставка × Прогноз CTR × Качество посадочной. Именно поэтому повышение quality score работает как снижение эффективной ставки.

В моей практике понимание механики аукциона — основа стратегии ставок. Например: поднять bid с 30 ₽ до 50 ₽ не значит автоматически получить 67% больше трафика — всё зависит от «плотности» аукциона. В высококонкурентных нишах (кредиты, недвижимость, медицина) прирост ставки на 20% может давать 5% прироста трафика: остальное сожрут конкуренты.

Концепция «второй цены» означает, что честная стратегия — ставить реальную ценность клика для твоего бизнеса, а не пытаться «перехитрить» аукцион. Занижение ставки из экономии чаще всего ведёт к вылету из нужных позиций, а не к экономии.