К глоссарию
PerformanceТермин

Smart Bidding

умные ставки · автостратегии · автоматическое управление ставками

Smart Bidding — автоматические стратегии назначения ставок на основе ML: Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions.

Smart Bidding — группа автоматических стратегий в Google Ads и Яндекс Директе, где алгоритм сам назначает ставку на каждый аукцион в реальном времени, ориентируясь на заданный KPI: целевой CPA, целевой ROAS или максимизацию конверсий. Google называет это Smart Bidding, Яндекс — «автостратегии».

Главное условие работы Smart Bidding — достаточный объём конверсий. Порог, ниже которого алгоритм не обучается: ~50 конверсий за 30 дней на уровне кампании. Если конверсий меньше — стратегия «гуляет», ставки скачут хаотично, CPL растёт. В моей практике для небольших бюджетов (до 80 000 ₽/мес) я часто оставляю ручное управление ставками и только потом перехожу на Smart Bidding при накоплении данных.

Типичные ошибки при запуске Smart Bidding: слишком агрессивный target CPA с первого дня (алгоритму нужна фаза «обучения» 2–3 недели), переключение стратегий чаще раза в неделю (каждый сброс — новый цикл обучения), смешивание микроконверсий и макроконверсий в одной цели.

В 2025–2026 году российский рынок почти полностью перешёл на автостратегии в Директе — ручное управление ставками осталось уделом специфических ниш с редкими конверсиями. Я для таких случаев использую гибридную схему: автостратегия с ограниченным дневным бюджетом и жёстким cap'ом на CPA.

Частые вопросы про Smart Bidding

Что такое Smart Bidding?+
Smart Bidding это автоматические стратегии назначения ставок на основе машинного обучения: целевой CPA, целевой ROAS, максимум конверсий. Алгоритм сам назначает ставку на каждый аукцион в реальном времени под заданный KPI. В Яндекс Директе это называется автостратегии.
Сколько конверсий нужно для Smart Bidding?+
Ориентир примерно 50 конверсий за 30 дней на уровне кампании. Ниже этого порога алгоритм не обучается, ставки скачут хаотично и CPL растёт. Если конверсий мало, лучше начать с ручного управления и перейти на автостратегию при накоплении данных.
Почему после включения автостратегии CPL вырос?+
Скорее всего идёт фаза обучения, она длится 2–3 недели и в это время стоимость нестабильна. Вторая частая причина это слишком агрессивный целевой CPA с первого дня или частое переключение стратегий, каждый сброс запускает обучение заново.
Ручные ставки или Smart Bidding?+
На больших объёмах конверсий автостратегия почти всегда выигрывает у ручного управления. На малых бюджетах с редкими конверсиями ручное управление предсказуемее. Я часто использую гибрид: автостратегия с ограниченным дневным бюджетом и жёстким потолком по CPA.

Связанные термины

BidАукционCPAROASQuality Score

Где разбирается на практике

Performance в России в 2026: что осталось от Google Ads, что выросло из VK

12 мин чтения

Нужно настроить это на вашем проекте?

Разбираю метрики, считаю юнит-экономику и собираю воронки на реальных бюджетах. 30 минут на созвоне — бесплатно.

Написать в Telegram Оставить заявку