Ретаргетинг

Ретаргетинг — реклама на тех, кто уже касался бренда: был на сайте, открывал бота, смотрел товар, лежал в брошенной корзине. Платформа собирает этих людей в аудиторию, и реклама догоняет именно их.

Ретаргетинг почти всегда даёт самый дешёвый CPL во всей рекламной структуре. Причина очевидна: аудитория уже «тёплая», она знакома с брендом, ей не нужно объяснять с нуля. В моей практике ретаргетинг по посетителям сайта стабильно обходится дешевле холодного таргета по интересам — иногда в разы.

Ловушка ретаргетинга — он не масштабируется. Аудитория тех, кто касался бренда, конечна, и крутить по ней одно и то же — прямой путь к выгоранию креатива и навязчивости. Поэтому ретаргетинг — это «закрывающий» слой воронки, который работает только поверх постоянного притока новой аудитории сверху.