что внутри пакета скриптов
DOCX с шестью блоками: общие правила, пять скриптов под разные ниши, followup-шаблон. Каждый скрипт — с темой письма, телом 90-130 слов и пояснением, под кого письмо. Никаких «I hope this email finds you well», никаких длинных абзацев про компанию отправителя, никаких эмодзи.
- Общие правила. 6 пунктов, читать до того, как править под себя. Тема, первая строка, длина, CTA, подпись, частота followup.
- Скрипт 1. B2B SaaS — для CMO / Head of Marketing с конкретной гипотезой про разрыв MQL → SQL.
- Скрипт 2. B2B услуги — для фаундера агентства, который уперся в потолок сарафанной модели.
- Скрипт 3. Агентства маркетинга — whitelabel-предложение performance-подрядчика, бренд клиента.
- Скрипт 4. Фрилансер / коллега — нетворк, обмен лидами на смежных нишах.
- Скрипт 5. MedTech / клиники — для маркдира клиники с конкретной оценкой CPA и тремя гипотезами снижения.
- Followup-шаблон. Универсальный followup через 4-6 дней. Короткий, без давления.
зачем именно так структурировано
Все 5 скриптов построены по одной формуле: факт об адресате → гипотеза о боли → социальное доказательство → один CTA. Эта структура работает в РФ, потому что закрывает четыре возражения читателя за 90-130 слов: «зачем мне это читать», «понимает ли отправитель мою ситуацию», «есть ли у него опыт», «что мне делать прямо сейчас».
Разные ниши требуют разной плотности «полезной информации» в письме. B2B SaaS читает CMO с короткой attention span — даю одну конкретную гипотезу (MQL → SQL разрыв). MedTech читает маркдир с медицинским фоном — даю три гипотезы и упоминаю Яндекс Директ как контекст. Под агентства — даю whitelabel-формат сразу, без долгого объяснения.
Followup-шаблон без давления — принципиальная позиция. «Поднимаю наверх» каждые два дня, «последнее напоминание перед удалением» — это техники из 2017 года, которые в 2026 убивают открываемость будущих писем. Короткий followup «тема актуальна или нет, отвечу одной строкой» получает ответ в 30-40% случаев из моей практики.
как пользоваться скриптами
- Шаг 1. Выбери скрипт под нишу адресата. Не смешивай формулы из разных скриптов в одно письмо — получишь логически рваный текст.
- Шаг 2. Найди публичный факт об адресате. Telegram-канал, конференция, статья на VC, кейс на сайте. Без конкретного факта в первой строке письмо превращается в массовую рассылку.
- Шаг 3. Перепиши гипотезу о боли под адресата. «MQL → SQL разрыв» работает для B2B SaaS. Под e-com будет другая гипотеза («рост ROAS падает с подключением новых каналов»). Под фарму — третья. Гипотеза должна быть конкретной и проверяемой.
- Шаг 4. Оставь подпись короткой. Имя + один URL. Никаких «С уважением, маркетолог-фасилитатор с 10-летним стажем».
- Шаг 5. Followup через 4-6 дней, потом ещё один через 10-14. Дальше — отпускаешь. 3 касаний достаточно, чтобы понять, есть ли интерес. Дольше — портишь репутацию отправителя.
чего НЕТ в этих скриптах
- Скриптов на английском. Это шаблоны под русскоязычный B2B-рынок. Английские outreach имеют свои нюансы (CC vs BCC, формат подписи, юридические сноски), это другой жанр.
- Скриптов под B2C. Холодные письма в B2C редко работают — обычно лучше реклама. Если нужен B2C-outreach, смотри в сторону SMS-рассылок и Telegram-ботов, а не email.
- Юридического disclaimer-блока. Под 152-ФЗ юристы добавят сноску про обработку ПДн. У меня — фокус на тексте письма, а не на юридическом оформлении.
- Готовых баз контактов. Базы — это отдельный пласт (LinkedIn, Snov, Apollo, ручной парсинг). Шаблоны работают на любой базе, лишь бы контакты были релевантные.
какие cold-email шаблоны я считаю плохими в рунете
- «Здравствуйте, меня зовут X, я представляю компанию Y…». Первая строка про себя — гарантированный delete. Правильно — первая строка про адресата.
- Письма на 250+ слов. CMO с потоком 80 писем в день не дочитает до середины. Норма для холодного — 90-130 слов, потолок — 150.
- Несколько CTA в одном письме. «Запишемся на встречу или позвоните или ответьте на письмо или посмотрите портфолио» — паралич выбора, конверсия падает в 2-3 раза. Один CTA, одно действие.
- «Шаблоны cold email» из английских блогов в переводе. «I hope this email finds you well» в переводе на русский звучит как чужеродный канцелярит. РФ-аудитория читает иначе: конкретно, без вступительных формальностей.
- Followup с обвинениями. «Вы не ответили на моё предыдущее письмо», «Поднимаю наверх в третий раз» — раздражает и увеличивает unsubscribe rate. Короткий followup с явным выходом («отстану одной строкой») работает в разы лучше.
Холодное письмо — это не «реклама в текстовом виде». Это короткий разговор с конкретным человеком о конкретной его боли. Если ты не смог сформулировать боль адресата за 1-2 предложения, письмо ещё не готово к отправке.
связанные материалы
- маркетинговый бриф — после позитивного ответа на холодное письмо первое, что отправляешь новому клиенту.
- лидген B2B 2026: что работает в РФ — длинная статья про каналы лидгена, включая cold email.
- контент-план SMM — контент в канале работает в паре с холодными письмами: канал греет, письма закрывают на встречу.