Генератор брифа

Почему бриф важнее, чем кажется

Подрядчик оценивает работу по тому, что понял. Если он понял неправильно, оценка будет неправильной — и обнаружится это через месяц, когда деньги потрачены, а результат обсуждается в терминах «мы имели в виду другое».

Бриф — это способ сделать понимание письменным до старта. Не бюрократия, а страховка обеих сторон: заказчик получает предсказуемую оценку, подрядчик получает право сказать «этого в брифе не было».

Восемь вопросов, без которых нельзя стартовать

1. Что за бизнес и чем зарабатывает. Без этого любые каналы выбираются наугад.
2. Какая задача. «Нужно больше заявок» — это не задача. Больше на сколько и к какому сроку.
3. Кто покупает. Кто принимает решение и что для него важно.
4. Что продаём и в чём оффер. Продукт, цена или вилка, чем отличаетесь.
5. Кто конкуренты. Два-три с сайтами. «Не знаю» — тоже ответ, и полезный.
6. Бюджет и сроки. Без вилки подрядчик не оценит объём работы.
7. Что уже пробовали. Самый ценный пункт: экономит месяц повторения чужих ошибок.
8. По какому числу поймём, что получилось. Одна метрика и её значение.

Про раздел «уточнить»

В готовом брифе будет отдельный список того, чего не хватает. Это не недоработка инструмента, а его главная функция: увидеть дыры до того, как они станут спором.

Самая частая дыра — критерий успеха. Заказчик знает, чего хочет, но не знает, каким числом это измерить. Пока этого числа нет, любой результат можно объявить и успехом, и провалом.

Что делать с готовым брифом

Закрыть пункты «уточнить», отдать двум-трём подрядчикам и сравнить не цены, а вопросы, которые они зададут в ответ. Подрядчик, который просто назвал сумму по брифу, не читая, — уже показал, как будет работать дальше.

Если нужна более подробная форма под конкретную задачу — на сайте лежат маркетинговый бриф, бриф на сайт, бриф на SMM, бриф на дизайн и бриф на видеоролик.

Частые вопросы