Конверсия лендинга РФ 2026
Медианная конверсия 2.5%. Разброс от 0.6% у главных корпсайтов до 12% у lead-magnet с PDF-чек-листом. Тип целевого действия меняет цифру в 5–10 раз — отдельный бенчмарк под каждый тип.
что входит в эту цифру
Конверсия (CR, conversion rate) = (целевое действие ÷ уникальные посетители) × 100. Меряем долю пришедших, кто сделал то, что мы от них хотели. Подробнее в глоссарии conversion rate.
Главное: «CR лендинга» — это не одна метрика, а семейство. Конверсия в покупку, в заявку, в звонок, в email-подписку, в скачивание чек-листа — у каждого свой бенчмарк, и разброс между ними в 5–10 раз. Когда говорят «у нас CR 7%» — без типа действия это пустые слова. У lead-magnet PDF-чек-листа CR 9–12% норма, у demo-request формы — 3% уже сильный результат.
Что не входит в общую цифру 2.5%:
- Микро-конверсии. Подписка на push, согласие на cookies, открытие чата на сайте. Они нужны для трекинга, но CR по ним 30–60% и они никак не связаны с экономикой.
- CR по кабинету vs CR по аналитике. Кабинеты (Я.Директ, VK Ads) считают конверсии по своему пикселю — там inflate из-за last-click атрибуции. По данным Я.Метрики цифра обычно на 20–40% ниже.
- Конверсия по платному трафику vs органике. У органики CR в 1.5–2 раза выше — людей привели поисковики, они уже знают что хотят. Я считаю CR именно по платному трафику с UTM.
таблица CR по типам лендингов
| Ниша | Топ-25% (выше) | Медиана CR | Слабо (ниже) |
|---|---|---|---|
E-com (карточка → корзина → оплата) CR = покупка | 3,2% | 1,8% | 0,7% |
B2B услуги (агентства, интеграторы) CR = заявка на бриф | 4,5% | 2,4% | 0,9% |
Локальные услуги (запись, звонок) CR = звонок / форма | 8,5% | 4,8% | 2,1% |
SaaS landing → trial / demo CR = trial-регистрация | 5,5% | 3,2% | 1,2% |
EdTech (запись на бесплатный урок) CR = signup на free-урок | 9,5% | 5,5% | 2,4% |
MedTech (запись на приём) CR = заявка на приём | 6,5% | 3,6% | 1,5% |
Lead-magnet (чек-лист, гайд, расчёт) CR = скачать PDF / отчёт | 14,0% | 9,5% | 4,5% |
Главная корп. сайта (без оффера) CR = любое целевое действие | 1,4% | 0,6% | 0,2% |
Lead-magnet (9.5% медиана) сильнее всего конвертит — посетителю достаточно ввести email чтобы скачать PDF, барьер минимальный. На обратной стороне — главная корпсайта без оффера (0.6% медиана): пришли почитать про компанию, целевого действия в принципе нет.
Локальные услуги (4.8%) и EdTech на бесплатный урок (5.5%) — в верхней части распределения. У локалки человек уже определился, что нужна услуга, осталось выбрать кому позвонить. У EdTech free-урок снимает барьер «купить вслепую».
Самые сложные — B2B услуги (2.4%) и e-com (1.8%). У B2B-формы надо ввести 5–7 полей и описать задачу, у e-com — пройти checkout с оплатой и доставкой. Каждый шаг отваливает 30–50% аудитории.
как меняется со временем
За три года конверсия лендингов в среднем выросла, но не сильно:
- 2024: медианная CR посадочной 2.1%. Многие ещё использовали страницы 2018–2020 годов сборки.
- 2025: 2.3%. Массово перешли на конструкторы (Тильда, Webflow, no-code), скорость загрузки выросла.
- 2026: 2.5%. Дальнейшая оптимизация мобильных макетов (60–75% трафика — мобильный), CR на мобиле начинает догонять десктоп.
Рост +19% за два года — это медленно. Главный потолок — не дизайн, а оффер. Лендинг с оффером «купи курс за 49 990 ₽» конвертит в 3–5 раз хуже, чем тот же лендинг с оффером «бесплатный пробный урок и при оплате в течение 48 часов скидка 30%». Без переделки оффера переделка дизайна даёт максимум +20% к CR.
что значит твой результат в контексте бенчмарка
CR выше good (больше 5.5% для среднестатистического лендинга). Чаще всего это lead-magnet или free-trial — но они и должны конвертить высоко. Если у тебя обычный продающий лендинг с CR 7%+ — поздравляю, у тебя или узконаправленный оффер, или сильный бренд, или горящая аудитория. Этот уровень держится редко, проверь стабильность на следующих двух неделях.
CR около медианы (2–3.5%). Ты в рынке. Дальше смотришь на CPL и LTV. Если LTV большая, можно жить и при CR 2% (CPL влезает в потолок). Если LTV скромная — CR 2% означает, что нужно поднять её до 4–5%, чтобы экономика сошлась. Рычаги — оффер, заголовок, форма (короче в 2 раза), социальное доказательство.
CR ниже bad (меньше 1.2%). Тут уже плохо. Три типичных причины. Первая — трафик мимо оффера: реклама обещает одно, лендинг про другое. Вторая — длинная форма (10+ полей) или обязательная регистрация перед целевым действием. Третья — мобильная версия сломана: 70% трафика с телефонов, кнопка целевого действия выпадает за экран или не работает на тач.
Считать свою CR можно через калькулятор CPA и калькулятор CPL — там есть what-if слайдер по конверсии, видно как меняется CPL при росте CR с 2% до 4%.
источники и методология
Цифры собраны из:
- 6 моих проектов 2024–2026: B2B SaaS, B2B услуги, e-com одежды, MedTech, EdTech, gaming.
- Переписка с 12 коллегами в performance, у кого есть данные по локальным услугам, fintech, FMCG.
- Открытые исследования Calltouch по конверсии лендингов в РФ за 2024–2026 и отчёты Тильды по среднему CR конструкторных сайтов.
Метод: для каждого типа лендинга 4–6 источников, медиана и квартили. Аномалии (CR выше 25% или ниже 0.2%) откидываются — обычно это микро-конверсии или поломанная аналитика.
Цифры не являются финансовой рекомендацией. Целевая CR для конкретного бизнеса определяется через юнит-экономику.
связанные метрики и инструменты
- CPL в B2B 2026 — медиана 5500 ₽. CPL прямо считается через CR посадочной.
- CPC в Я.Директе 2026 — медиана 38 ₽. CPC × (1 ÷ CR) = CPA, в три шага.
- CTR в VK Ads 2026 — медиана 0.85%. CTR влияет на стоимость клика, а тот — на CPA через конверсию.
Калькуляторы: калькулятор CPA, калькулятор CPL, калькулятор ROAS.
В блоге: посадочная страница 2026, воронка продаж 2026, social proof и отзывы 2026. В глоссарии — conversion rate, lead-magnet, CPL.