AOV

AOV — Average Order Value, средний чек: выручка ÷ число заказов за период. Простая метрика, но именно через неё проходит самый недооценённый рычаг роста.

Маркетинг по привычке думает про количество — больше трафика, больше заказов. Но выручка это произведение числа заказов на средний чек, и второй множитель растить часто дешевле. Поднять AOV на 15% через допродажи и комплекты — это плюс к выручке без единого рубля нового рекламного бюджета.

AOV тесно связан с unit-экономикой. Когда привлечение клиента стоит фиксированных денег, рост среднего чека напрямую улучшает окупаемость: тот же CAC, но больше выручки с заказа. Поэтому при разборе экономики проекта я смотрю на AOV так же внимательно, как на CPL и LTV — бенчмарки в статье про LTV и CAC.

Калькулятор unit-экономики (AOV — один из инпутов) →