Каналы РФ 2026: Я.Директ, VK Ads, Telegram, ОК
Что работает в российском performance в 2026 году. Сравнительная таблица по CPC, охвату и типу аудитории.
Российский performance-ландшафт в 2026 году выглядит совсем иначе, чем пять лет назад. Google Ads ушёл, Facebook и Instagram заблокированы, MyTarget превратился в новый VK Ads, а Telegram наконец отгрузил официальный кабинет с порогом входа €2 M и параллельно стал главной площадкой для посевов в каналах. Эта глава — карта местности и руководство по выбору канала под нишу.
что работает в РФ в апреле 2026
Четыре основных канала закрывают 95% performance-задач: Яндекс Директ (поиск+РСЯ), VK Ads (сетка ВК+Одноклассники+проекты VK), Telegram (посевы и официальный кабинет), Авито (рекламный кабинет для услуг и e-com). Дополнительно — ОК Реклама как отдельный кабинет, MyTarget DSP для медийки и Яндекс.Промостраницы для контентной части воронки.
Performance-маркетолог редко работает в одном канале. Типичный микс на проекте 2026: Директ (поиск) — 40–50% бюджета, РСЯ — 15–25%, VK Ads — 15–25%, Telegram — 10–15%, остальное — Авито / контент. Конкретные пропорции зависят от ниши, аудитории и способа измерения.
сравнительная таблица каналов
| канал | CPC, ₽ | охват | тип аудитории |
|---|---|---|---|
| Я.Директ Поиск | 18–120 | всё, что гуглит | «горячий» спрос |
| Я.Директ РСЯ | 8–35 | ~85% Рунета | тёплый и холодный |
| VK Ads (универсальная) | 7–40 | 75M MAU VK + OK | холодный, по интересам |
| Telegram Ads (офиц.) | CPM 1,5–3,5€ | каналы 1k+ | подписчики каналов |
| Telegram посевы | CPM 200–1500₽ | по каналу | лояльная, по нише |
| Авито Реклама | 12–60 | ~55M MAU | покупательский интент |
| ОК Реклама | 5–22 | ~36M MAU | 35+, регионы |
яндекс директ: главный канал для большинства ниш
Директ — это две принципиально разные площадки в одном кабинете. Поиск работает с горячим спросом: пользователь уже написал «купить» или «заказать» — мы перехватываем его за 2–3 секунды до того, как он зайдёт в первую выдачу. РСЯ работает с тёплым и холодным трафиком на сайтах-партнёрах: новостных порталах, погодных сайтах, форумах.
Главная ошибка новичков — лить только в поиск. Поиск даёт самые дорогие, но и самые конвертирующие клики. РСЯ даёт в 3–5 раз дешевле, но конверсия ниже. Здоровая структура: 60–70% бюджета на поиск (горячий спрос), 30–40% на РСЯ (расширение охвата и ретаргетинг). Подробно про Директ — в главе 4.
vk ads: новый кабинет, не старый mytarget
В 2025 году VK окончательно перевёл всех на новый кабинет VK Ads — старый MyTarget закрыли. Новый кабинет работает по логике автотаргетинга: вы загружаете креатив, описываете цель, алгоритм сам ищет аудиторию. Ручные настройки таргета остались, но «универсальное размещение» работает заметно лучше при объёме конверсий 50+ в месяц.
VK Ads охватывает ВК, Одноклассников, Юлу, Дзен и проекты VK. Это даёт огромный потенциальный охват, но не каждая ниша заходит. Хорошо работает для: товаров под импульс, мобильных приложений, инфопродуктов, локальных услуг с гео-таргетом. Плохо работает: B2B-услуги с высоким чеком, узкая профессиональная аудитория, продукты для 25− аудитории (молодёжь сидит в Telegram). Глубже — в главе 5.
telegram: посевы vs официальный кабинет
Telegram — это два разных канала под одной крышей. Официальный Telegram Ads работает через швейцарскую TG Sponsored Messages, требует депозит от €2 000 и оборот холдинга от €2 M (есть способы зайти через агентство с меньшим порогом). Формат — короткое sponsored-сообщение в чужом канале, ссылка только на Telegram-канал или бот.
Посевы — это договоры напрямую с владельцами каналов или через биржи вроде Telega.in, Combot, TGStat. Здесь можно вести трафик куда угодно: лендинг, сайт, бот, любая ссылка. Цена сильно зависит от тематики: B2B-канал берёт 1 500–3 000 ₽ за 1k просмотров, лайфстайл — 200–500 ₽, нишевый эксперт — 400–800 ₽. Маркировка обязательна — ERID нужен на каждой публикации. Подробно — в главе 6.
авито: канал, который часто забывают
Авито — это 55M активных пользователей в месяц с покупательским интентом «прямо сейчас». Рекламный кабинет Авито работает для услуг (ремонт, строительство, репетиторы, грузоперевозки), e-com и недвижимости. Главное преимущество — аудитория уже думает о покупке. Главный минус — узкая категоризация: если ваш товар не вписывается в дерево категорий Авито, инструмент не сработает. Подробно про Авито-маркетинг — в отдельной статье блога.
как выбрать канал под нишу
Базовая логика выбора — через тип спроса и поведения аудитории.
- E-commerce FMCG.Директ (поиск + РСЯ) — 60%, VK Ads — 30%, ретаргетинг — 10%. Тестируем Telegram и Авито под конкретные категории.
- Образование и инфопродукты.Директ Поиск — 30%, РСЯ — 20%, VK Ads — 30%, Telegram (посевы у экспертов в нише) — 20%.
- B2B-услуги. Директ Поиск (горячие запросы) — 50%, контент-маркетинг через Я.Промостраницы — 20%, LinkedIn Sales Navigator для прямого аутрича — 30%.
- Локальные услуги. Авито — 40%, Директ Поиск с гео — 30%, ВК с гео-таргетом — 20%, ОК — 10% (особенно если возрастная аудитория и регионы).
- SaaS B2B. Директ Поиск (узкие запросы) — 40%, контент — 30%, Telegram-посевы (профильные каналы) — 20%, ABM-аутрич — 10%.
каналы, которые НЕ работают в РФ 2026
Чтобы не тратить время: Google Ads напрямую — недоступен (можно лить через турецкие и казахстанские аккаунты, но это серая зона). Meta (FB+IG) — заблокирован, любая реклама через VPN-обход — нарушение российского закона. TikTok Ads — для российских рекламодателей кабинет закрыт. LinkedIn Ads — формально доступен, но российские карты не проходят, оплата через зарубежные структуры. Эти каналы можно использовать, если ваш бизнес зарегистрирован за рубежом — но это уже не «российский performance».
в следующей главе
Глава 4 — Яндекс Директ с нуля. Структура кабинета, поиск vs РСЯ, выбор между ручными ставками и автостратегиями 2026, минус-слова, аудитории и ретаргетинг.