Глава 18 из 18

Что дальше: следующие шаги

Чек-лист первых 30 дней, какие калькуляторы применять, какие статьи блога читать дальше.

Гайд закончен. 17 глав, около 25 000 слов, восемь лет моего опыта в performance, сложенные в одну структурированную дорогу. Но прочитать — это не сделать. Эта финальная глава — конкретная программа на первые 30 дней после прочтения. Если выполнить пункты по порядку — у вас в кабинете будет работающая система через месяц, а не «попробую — посмотрю как пойдёт».

чек-лист первой недели

  1. День 1.Установить Я.Метрику и VK Pixel на сайт. Настроить минимум 5 целей в Метрике (микро + макро).
  2. День 2. Посчитать LTV по существующим клиентам (хотя бы по когорте за последние 6 месяцев). Использовать LTV/CAC калькулятор.
  3. День 3. Посчитать максимальный CAC по формуле «потолка» (см. главу 12). Определить целевой CAC = 60–70% от потолка.
  4. День 4. Посчитать break-even ROAS через калькулятор. Понять, ниже какого ROAS реклама уходит в минус.
  5. День 5. Аудит существующих каналов: что работает, где CPA в норме, где утечки. Если каналов ещё нет — выбрать 1-2 для старта.
  6. День 6. Подготовить медиаплан на месяц по шаблону из главы 13.
  7. День 7. Создать систему UTM-разметки. Документ-стандарт с примерами.

чек-лист второй и третьей недели

  1. Дни 8-10. Запуск первой кампании в основном канале (Директ Поиск). Семантика, минус-слова, креативы, бюджет.
  2. Дни 11-13. Параллельно — настройка ретаргетинга на основе собранной аудитории посетителей.
  3. Дни 14-15.Запуск второго канала (VK Ads или Telegram). Тестовый бюджет.
  4. Дни 16-18. Сборка первого дашборда в Looker Studio / DataLens. Связка с Метрикой, GA4 и CRM.
  5. Дни 19-21. Первый промежуточный отчёт: что работает, где CPA в норме, какие гипотезы пробуем дальше.

чек-лист последней недели

  1. Дни 22-25. Оптимизация по первым данным. Отключение неработающих креативов, увеличение бюджета на лидеров.
  2. Дни 26-28. A/B-тесты лендинга. Минимум один тест на первый экран или CTA.
  3. Дни 29-30. Финальный отчёт месяца. Сравнение с целевыми метриками. План на следующий месяц.

какие калькуляторы применять и когда

У меня на сайте шесть калькуляторов, каждый под свою задачу:

какие статьи блога читать дальше

Если хотите углубиться в конкретные темы — у меня в блоге 80+ статей. Топ для performance-маркетолога:

что я могу сделать для вас лично

Если после гайда хотите ускориться — у меня есть три формата работы:

  1. Бесплатный 30-минутный разбор. Показываете кабинеты, лендинг, воронку — выдаю гипотезы. Без презентаций и продаж. Записаться через страницу контактов.
  2. Performance-аудит. Глубокий разбор кабинетов и аналитики с документом-отчётом и приоритизированным roadmap. 2-3 недели работы.
  3. Performance-консалтинг или роль CMO/Head of Marketing. Длительная работа на проекте: от 3 месяцев. Беру 2-3 проекта одновременно, максимум.

финальная мысль

Performance-маркетинг — это не инструмент. Это образ мышления: измерять то, что можно измерить, не врать себе про цифры, принимать решения на данных, а не на ощущениях. Девяносто процентов «провалов» в performance — это нарушения именно этих принципов, а не «плохая настройка кампании».

Если вы дочитали этот гайд до конца — вы уже сильно опережаете большинство рынка. Дальше — практика. Запускайте, измеряйте, итерируйте. Через год оглянетесь и будете удивлены, сколько у вас данных, понимания и системы. Через два — у вас будут не только данные, но и интуиция, которая отличает performance-эксперта от «настройщика кампаний».

Удачи в кабинете. Если что — пишите в Telegram или через форму на сайте. Отвечаю всегда, читаю всё.

где я ещё пишу про performance

Telegram-канал — @dipustovalov_blog. Личные заметки, рабочие кейсы, разборы чужих кампаний. Без расписания, без контент-плана — только когда есть что сказать. Подписывайтесь.