VK Ads: новый кабинет, форматы, аудитории

VK Ads — это уже не «старый MyTarget с новым интерфейсом», а полноценная автотаргетинговая система с принципиально иной логикой работы. В 2025 году VK окончательно перевёл всех рекламодателей с MyTarget на единый кабинет ads.vk.com, выкатил универсальное размещение и зашил под капот ML-алгоритмы оптимизации. Эта глава — про то, как работать с новой системой и где она реально выигрывает у Директа.

vk ads vs старый mytarget: что изменилось

Старый MyTarget работал по логике «вы говорите кому показать — мы показываем». Новый VK Ads работает наоборот: «вы говорите кого хотите получить — мы сами найдём кого показать». Это глобальный сдвиг — от ручного таргета к декларативному. На практике это значит, что широкие ручные таргетинги почти везде проигрывают автоматическим: алгоритм видит больше данных, чем сможет осмыслить любой маркетолог.

Структура кабинета: рекламный кабинет → проект (цель) → группа объявлений → объявление. На уровне проекта выбираем цель (трафик на сайт, лиды, установки приложения, охват, видео-просмотры). На уровне группы — таргетинг и бюджет. На уровне объявления — креатив и тексты.

универсальное размещение vs точечные форматы

Универсальное размещение (UR) — это формат, где вы загружаете один-два креатива, а алгоритм сам подбирает площадки: ленту ВКонтакте, ленту Одноклассников, Дзен, Юлу, музыкальный плеер VK, рекламу в группах. Это «золотой стандарт» 2026 года — UR работает лучше точечных размещений в 80% случаев, если у вас от 30 конверсий в неделю.

Точечные форматы (только ВК, только лента, только рилз) имеют смысл в трёх сценариях:

1. Очень узкая аудитория, которой нет на других площадках (например, профессиональные сообщества).
2. Креатив, который физически не работает на части площадок (вертикальное видео для плеера — не подходит).
3. Тест отдельной площадки для понимания вклада в общие метрики.

Во всех остальных случаях UR с правильно описанной целью даёт лучшую цену конверсии, чем точечный таргет.

таргетинги: что работает в 2026

Парадокс VK Ads: чем меньше ручных таргетингов, тем лучше работает алгоритм. Базовый набор для UR-кампании:

• Гео. Город или регион. Без него алгоритм будет лить трафик в регионы с дешёвыми кликами, и CPA вырастет.
• Возраст. Не сужать без необходимости. Если ваш продукт для 25–45, ставим 22–50: алгоритм сам найдёт ядро.
• Пол. Только если есть явная пол-привязка продукта. Иначе оба.
• Интересы и поведение. Используем 3–5 широких категорий, не 20 узких. Алгоритм лучше работает на широком входе.
• Look-alike. Лучший таргет в 2026 году. Загружаем CRM с покупателями через VK Pixel или CSV, получаем похожую аудиторию с точностью 1, 2, 3 (1 — самые похожие, 3 — широкие). См. главу 8.

look-alike в vk: главное преимущество

VK Ads LAL работает заметно точнее Директовских аудиторий — потому что у VK есть огромный поведенческий профиль на каждого пользователя (подписки, друзья, музыка, видео, активность в группах). Для базы 1 000 покупателей VK строит LAL с точностью на уровне Facebook 2019 года.

Минимальный размер базы для LAL — 300 пользователей, рекомендуемый — от 1 000. Если в CRM меньше, лучше использовать пиксельные сегменты (посетители корзины, просмотр товара) для построения LAL. Точность 1 — для холодного захода, точность 2-3 — для масштабирования.

vk pixel: установить в день первый

Без VK Pixel реклама в VK Ads — это «слепая стрельба». Пиксель отдаёт алгоритму данные о поведении на сайте: визиты, корзина, оплата. На основе этих данных строятся LAL, ретаргетинг и оптимизация по событиям.

Минимальная разметка событий: view, add_to_cart, purchase, lead. Для оптимизации кампаний на конверсии нужно не менее 50 событий в неделю — иначе алгоритм не успевает учиться. До этого порога оптимизируем на клики или микро-конверсии (например, scroll 75%).

где vk выигрывает у директа

VK Ads даёт результат лучше Директа в нескольких сценариях:

• Импульсные товары до 5 000 ₽. Косметика, аксессуары, гаджеты, одежда. ВК-аудитория исторически хорошо конвертит на импульс.
• Мобильные приложения. Целевая стоимость установки в VK на 30–50% ниже, чем в Директе, при сопоставимом качестве пользователя.
• Инфопродукты для широкой аудитории. Курсы, марафоны, тренинги. VK даёт дешёвую регистрацию на бесплатный вебинар.
• Локальный бизнес с офлайн-точкой.Гео-таргетинг в радиусе 1-5 км плюс look-alike по существующим клиентам.
• Бренды с большим органическим присутствием в ВК. Если у вас 100k+ подписчиков сообщества — реклама работает на «горячий» сегмент с другим CPA.

где vk проигрывает директу

Не нужно тащить VK туда, где он не работает. Плохо заходит:

• B2B-услуги с длинным циклом сделки.
• Узкие профессиональные ниши (стоматологи, юристы по налогам).
• Продукты для аудитории до 22 лет (молодёжь в Telegram, а не в VK).
• Высокий чек 100 000+ ₽ с долгим принятием решения.
• Импортный люкс и премиум-сегмент.

В этих нишах фокус на Директ + Telegram-посевы у профильных каналов.

стартовая структура аккаунта для е-com

1. Проект 1: «Холодный трафик / UR» — широкие таргетинги + LAL точность 2.
2. Проект 2: «Ретаргетинг / UR» — посетители сайта 30 дней без покупки.
3. Проект 3: «Брошенная корзина» — посетители корзины 7 дней без оплаты.
4. Проект 4: «Реактивация» — клиенты, не покупавшие 90+ дней.

Бюджеты распределяем: 50% холодный, 25% ретаргетинг, 15% корзина, 10% реактивация. Через месяц перераспределяем по фактическому ROAS. Калькулятор ROAS поможет посчитать целевую цифру для конкретной маржи.

в следующей главе

Глава 6 — Telegram Ads. Официальный кабинет с порогом €2 M, посевы через Telega.in и аналоги, маркировка ОРД и ERID, и как считать эффективность Telegram-канала.