Портфолио маркетолога без клиентов: 7 заданий, которые делаются на публичных данных
Без кейсов не берут на работу, без работы негде взять кейсы. Разрывается это тем, что большую часть работы маркетолога можно сделать на открытых данных. Семь заданий, правило допущений и структура кейса на одну страницу.
Замкнутый круг знаком всем, кто начинал: без кейсов не берут на работу, без работы негде взять кейсы. Разрывается он тем, что большую часть работы маркетолога можно сделать на публичных данных — и показать ровно то, что и смотрят: ход мысли.
В портфолио джуна смотрят не на результат, а на то, как человек рассуждает. Результата у него ещё быть не может, и все это понимают.
1. Что на самом деле смотрят
Три вещи, и ни одна из них не про цифру результата.
Ход мысли. Понимаете ли вы, почему делаете именно это. «Запустил Директ» и «запустил Директ, потому что спрос сформирован и его надо просто перехватить» — разные уровни, и видно это сразу.
Оформление. Умеете ли вы объяснить сделанное человеку, который не был в контексте. Это ровно тот навык, которым вы будете отчитываться перед руководителем каждую неделю.
Честность с цифрами. Помечены ли допущения. Это проверяется одним уточняющим вопросом, и на нём же чаще всего всё и заканчивается.
2. Семь заданий
| Задание | Время | Что показывает |
|---|---|---|
| Разбор чужой воронки от объявления до заявки | 2 часа | Видите воронку целиком, а не отдельный баннер |
| Медиаплан на заданный бюджет | 3-4 часа | Умеете обосновывать деньги, а не перечислять каналы |
| Контент-план с рубрикатором | 3 часа | Доводите план до текста, а не до таблички |
| Аудит посадочной страницы | 2-3 часа | Приоритизируете, а не перечисляете придирки |
| Юнит-экономика по открытым данным | день | Считаете, а не только запускаете |
| Пять объявлений на один оффер | 2 часа | Умеете писать под разные углы |
| Отчёт по кампании | 2 часа | Готовы отчитываться так, как это нужно клиенту |
Подробное описание каждого — что делать, что получится на выходе, что это показывает — лежит в файле с семью заданиями.
3. Берите одну компанию на все задания
Семь кейсов про семь разных бизнесов читаются как набор упражнений. Семь кейсов про одну компанию читаются как работа маркетолога, который в неё погрузился.
Плюс экономия: контекст собирается один раз. Разобрали воронку — уже понимаете оффер и аудиторию, а значит медиаплан и контент-план пишутся вдвое быстрее.
Выбирать лучше локальный бизнес среднего размера. У крупного бренда всё сделано хорошо, и разбирать нечего. У совсем маленького нет ни рекламы, ни сайта, ни данных.
4. Правило допущений
Единственное правило, нарушение которого убивает смысл всей затеи: придуманные цифры подписываются как придуманные. Не сноской внизу, а прямо в тексте кейса — «допущение: средний чек 4 500 ₽, взял по ценам на сайте».
Причина практическая. На собеседовании по вашему кейсу обязательно спросят, откуда цифра. Если это допущение и так и написано — вы объясняете логику, и разговор идёт дальше. Если вы выдали её за факт, второй вопрос вы не переживёте, а вместе с ним обесценится и всё остальное портфолио.
Отдельно: чужие внутренние данные в портфолио не попадают. Даже если вы их видели на стажировке, даже если NDA не подписывали. Это проверяется на раз и закрывает дорогу в нормальные компании.
5. Оформление: одна страница на кейс
| Блок | Что в нём |
|---|---|
| Задача | Что нужно было решить и почему это важно |
| Что сделал | Действия по шагам, без воды про «провёл анализ» |
| Что получилось | Результат или, если его нет, выводы разбора |
| Что бы поменял | Честная оценка собственной работы |
Последний блок пропускают почти все, а читают его внимательнее остальных. Он единственный показывает, умеете ли вы смотреть на свою работу со стороны — а без этого навыка человека нельзя оставить одного с задачей.
Про то, как упаковать портфолио целиком, когда кейсы уже есть, — в отдельном разборе портфолио маркетолога.
6. Чем делать
Не с чистого листа. Под задания есть готовые формы, и использование шаблона не считается слабостью — наоборот, показывает, что вы работаете системно:
- медиаплан — шаблон медиаплана или годовая форма;
- контент-план — контент-план плюс рубрикатор;
- аудит лендинга — по структуре из ТЗ на лендинг;
- юнит-экономика — калькулятор и разбор методики;
- нормы для сверки — бенчмарки CPL и конверсии лендингов.
7. Итог
Четыре кейса, одна компания, честно помеченные допущения, одинаковая структура на одну страницу и ссылка в резюме первой строкой. Это собирается за выходные и снимает половину вопросов на собеседовании.
Главное, что стоит запомнить: учебный кейс — не недостаток. Недостаток — попытка выдать его за коммерческий.
Файл с заданиями: семь заданий для портфолио. Связанные материалы: портфолио маркетолога, поиск работы маркетологу, сколько брать за работу.
Сделаете первое задание — присылайте в Telegram, скажу, что в нём читается как работа джуна, а что уже как работа мидла.