Performance

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного целевого лида: бюджет разделить на число лидов. Главный показатель окупаемости в performance-кампаниях.

CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика по объявлению. Считается ставкой в аукционе у VK Ads, Я.Директ, Telegram Ads.

CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия: покупка, регистрация, подписка. CPL — частный случай CPA где action = лид.

CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов рекламы. Используется в brand-кампаниях и медийной рекламе, где главная цель — охват, не клик.

CTR (Click-Through Rate) — процент людей, кликнувших на объявление, от увидевших его. Главный индикатор работы креативов.

ROAS (Return on Ad Spend) — выручка ÷ бюджет на рекламу. ROAS 3× значит каждый вложенный рубль вернул 3 рубля выручки.

ROI (Return on Investment) — (прибыль − инвестиции) ÷ инвестиции × 100%. В отличие от ROAS учитывает себестоимость, не только выручку.

LTV (Lifetime Value) — суммарная выручка от одного клиента за всё время. Главная метрика для подписок, e-com с повторными покупками, b2b.

CAC (Customer Acquisition Cost) — суммарные затраты на привлечение одного клиента: бюджет рекламы, команды, инструментов ÷ число клиентов.

Performance-маркетинг — модель рекламы, где платишь только за измеримые результаты (клик, лид, продажа), а не за охват.

Look-alike — алгоритмически найденная аудитория, похожая на твоих существующих клиентов. Сильнейший инструмент в VK Ads, Я.Директ.

Ретаргетинг — реклама на тех, кто уже касался бренда: был на сайте, в боте, смотрел товар. Самый дешёвый CPL — аудитория «тёплая».

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — показ объявлений Директа на сайтах-партнёрах и в приложениях, а не в поиске. Дешёвый охват, трафик холоднее.

Выгорание креатива — падение CTR и рост CPL из-за того, что аудитория увидела объявление слишком много раз. Лечится ротацией креативов.

AOV (Average Order Value) — средний чек: выручка ÷ число заказов. Рост AOV улучшает unit-экономику без увеличения рекламного бюджета.

Programmatic — автоматическая закупка рекламы через аукционы в реальном времени. Алгоритм решает, кому и за сколько показать, без ручного размещения.

Частота показов — сколько раз в среднем один человек увидел объявление. Низкая — не запомнят, высокая — выгорание. Оптимум обычно 3–5.

ERID — уникальный токен маркировки рекламы, который присваивает ОРД. Обязателен для всех платных размещений в России с 2023 года.

ОРД — оператор рекламных данных, аккредитованный посредник между рекламодателем и государственным реестром ЕРИР.

Минус-слова — список запросов, по которым объявление не показывается. Чистят трафик в Яндекс Директе и снижают CPL.

Quality Score — оценка релевантности объявления от 1 до 10 в Google Ads и аналог в Директе. Влияет на цену клика в аукционе.

Smart Bidding — автоматические стратегии назначения ставок на основе ML: Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions.

Click Fraud — искусственная накрутка кликов по объявлению конкурентами или ботами с целью слить бюджет рекламодателя.

Пиксель — JavaScript-сниппет на сайте, который фиксирует действия посетителей и передаёт события в рекламную платформу.

Custom Audience — аудитория, созданная из собственных данных: база CRM, посетители сайта через пиксель, видевшие рекламу.

Brand Safety — набор настроек и инструментов, исключающих показ рекламы бренда рядом с неподходящим контентом.

Viewability — доля показов, при которых баннер был реально виден: ≥50% площади на экране в течение ≥1 секунды (стандарт MRC).

Frequency Cap — ограничение числа показов одному пользователю за период. Предотвращает «выгорание» аудитории и баннерную слепоту.

DSP (Demand-Side Platform) — платформа для автоматической закупки рекламных показов через RTB-аукционы у множества издателей.

SSP (Supply-Side Platform) — платформа для паблишеров, которая выставляет рекламный инвентарь на RTB-аукционы и максимизирует доход от площадки.

PPC (Pay Per Click) — модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за клик по объявлению, а не за показ.

Аукцион в рекламе — механизм ценообразования, при котором победитель определяется по максимальной ставке с поправкой на качество объявления.

Bid — ставка рекламодателя в аукционе: максимальная сумма, которую ты готов заплатить за клик, показ или целевое действие.

CPS (Cost Per Sale) — стоимость одной продажи, привлечённой через рекламу. Считается: рекламный бюджет ÷ число продаж.

Гео-таргетинг — показ рекламы пользователям в заданных географических зонах: стране, городе, радиусе от точки на карте.

Day-parting — управление показами и ставками рекламы по часам суток и дням недели для повышения эффективности бюджета.

App Install — рекламная кампания с целью установки мобильного приложения. Метрики: CPI, ROAS, retention rate.

Whitelist/Blacklist — списки разрешённых или заблокированных площадок размещения рекламы для контроля качества трафика.